店面销售榕大百年衣柜有妙招.源泉

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如今，衣柜品牌众多，整体衣柜行业的产品，没有太多的变化与区别，店面销售关键靠服务与细节取胜。专卖店在销售过程中更要注意跟客户强调产品的差异性。以自己的长处比别人的短处，用自己有的方面去比别人没有的；突出人无我有，人有我有，人有我优。的宗旨是“让客户从进店到出店都感受到好的服务”。

在销售中，要从产品细节上耐心引导顾客，详细的为客户讲解，不要以貌取人，应该认真对待每一个客户。客户现在不买，以后可能会买；客户自己不买，可能介绍亲友来买。在导购时，我们比较注重突出产品的差异化，比如裤通、下轨（凸轨）、弧形面板等，运用好店内产品与手中的道具，还可以给客户看以往实例的图片，条件允许，甚至可以带客户看实地效果，让客户成为自己的营销人员。

其次，还要讲究说服客户的方式。比如在专卖店内摆放两份同样大小的可以看见截断面的多层实木板和刨花板，其中一份是是我们的，另一份是其他品牌的，让顾客自己看板材的质量，掂量板材的重量。还可以让顾客到同时拥有多层实木板和刨花板品牌的专卖店中去对比二者的价格，让顾客真正感受到榕大百年的实惠。

另外，店面人员还可以做一个零甲醛的安全小实验，店内准备一个金鱼缸，养几条小金鱼，缸内里放几块板材，让小金鱼和板材共同生活，以小鱼健康活泼的生存状态向客户证明我们的产品是环保健康的，可以让客户闻鱼缸里的水有没有刺激味道，使之相信我们产品的环保性能。条件可行的话，可以将客户装修照片制成相册，如果客户中有当地的名流，那最好！这样一本或几本相册在销售中可以起到很大的作用。当然，照片的效果一定要好！