绿地在行动一日两城连摘七宗地的扩张逻辑.源泉

绿地在行动 一日两城连摘七宗地的扩张逻辑

就在传出与保利争夺佛山千亩旧改项目的第2天，绿地再次进行了1波版图扩大。

9月27日，绿地头次进入杭州临安区，并连续拿下了两宗商住地块，总面积为11.7万平方米，总价约为15.36亿元。同日，绿地在江西萍乡北站拿下了5宗地块，总面积约合39.9万平方米，总价约9.23亿元。

与此前8月一个月里新增10个房地产项目，总用地面积168.53万平方米相比，绿地如今一日以内就扩储逾50万平方米，这1速度看起来不免有些“急促”。

“大步扩张”似乎是绿地今年拿地的主基调，去年上半年，绿地新增房地产项目储备仅为21个，权益土地面积约247万平方米。但今年上半年，绿地共新增60个房地产项目，新增土地面积达1168万平方米。

下半年，绿地凭借着花样繁多的拿地方式，继续保持了这一速度。

低价抄底好时机

曾有人称，今年绿地的拿地速度都是让保利刺激出来的。

一句戏言不必认真，但从去年的“前5”之争中，或许能找到绿地今年保持大步扩张的些许端倪。

今年元旦后不久，“碧万恒”以及赶超保利坐上第四把交椅的融创相继公布了2017年的销售业绩，绿地在1月11日时宣布迈入3000亿行列并位列第五。

而在此三天后，产生了戏剧性的一幕，保利宣布事迹为3092亿元，以27亿元的微弱优势将绿地挤出了“前五”。保利同步公布称，去年共拿地168宗，新增土地总建面2298万平方米。

遥相呼应的是，绿地在今年初流出的一份文件中显示，其今年的目标是力争获取土地2.8万至3万亩，即1860万至2000万平方米，获得的土地面积超过去年最多58%。

虽然当下市场管控越发收紧，但在绿地眼中，这显然是一个扩储冲刺的好时机。

仅在今年上半年，绿地新增的土地总建筑面积已经到达2489万平方米。

绿地集团董事长张玉良在年初介绍说：“我们房地产今年的收入目标是不低于4000亿，上半年在三四线的一些地区可能短时间内还要补1000亿的规模。”

年初时，绿地在一二线城市溢出和有产业带动的三四线拿了很多地，彼时张玉良便预计这些地块将在23季度初有产出，并以此作为今年新的重要增量。

“如今土地市场其实情势不错，普遍的低溢价，地方加大推地后也放出了一些优质地块。绿地如今的买地思路主要还是随行就市，只要市场有机会就会拿。”绿地内部人士泄漏，接下来在拿地范围上基本还会保持这个节奏。

就像这次绿地零溢价头次挺进杭州临安一样，虽然版图的扩大终究能否体现在销售事迹上不得而知，但现下无疑正是大房企低价抄底的好时机。

“地产+”花式拿地

除了寻求低价拿地机会之外，绿地本次在江西萍乡北站所展现出来的“批量拿地法”也值得注意。

据了解，依照土地出让要求，该5宗地块须由同一竞得人竞得。因此，在以底价2.85亿元拿下首宗地块的绿地顺理成章的将五宗地块收入囊中。

有消息表示，这只是绿地在江西萍乡北站打造城市空间站的其中一环。早在5月31日时，绿地就曾以7.7亿底价竞得萍乡北站附近的四宗商住和商务用地，总面积约423.302亩。

挡风玻璃碎了目前，绿地在萍乡累计已获1022亩地。而公然资料显示，绿地萍乡城市空间站总计划用地面积约1725亩，换而言之，绿地在萍乡拿地的脚步暂时不会停下。

翻看绿地之前的拿地经历不难发现，“批量拿地”是其一大扩储技巧。据内部人士介绍说，绿地目前拿地有两个思路是较为明确的，其一是根据布局核心行进，其二便是通过地产加多元产业的方式去拿地，以控制风险和本钱。

“我们现在坚持尽可能用协同拿地的方式去获取批量土地，而不是市场化地通过招拍挂竞价的方式进行布局扩大，风险和成本的控制很重要。”

业内人士严跃进则指出，绿地多元化实力在地产企业中是较为强劲的，这不仅让其有了多元化拿地的方式，同时房地产之外产业的发展也让其有了较强的综合实力，在当前情势下有实力和机会做出更多的扩大和布局。

从年初时底价5.6亿元竞得赣州高铁新区的5宗地，随后拿下深茂铁路阳江站商务会聚区合计10宗土地，再到不久前摘得亳州市谯城区四个地块，拟打造亳州城际空间站……

毫无疑问，对绿地而言，特色小镇、高铁商务区等相对较为稳健的战略性项目，照旧是今年的土储核心。

今年即将进入较后一个季度，而绿地距离2.8万至3万亩新增土储的目标仍有一定距离，但不管接下来如何拿地，背后的扩大思路已然十分明显。

撰文：陆欣 审校：徐耀辉

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