五大派系围歼智能门锁千锁大战进入淘汰结局

　　摘要：智能锁大热，引各路英雄争相入局，千锁大战的背后反映了智能锁行业的火爆，也揭露了行业很多隐藏的乱象，例如山寨和价格战。但这是产业走向成熟的必经之路，相信在经历一轮洗牌之后，智能锁行业也将逐步走向以创新和质量为核心能力的健康发展之道。

　　“简直刺刀见红”，当谈到今年智能门锁市场的竞争状态时，一位从业者向我们吐露了心声。

　　自2017年以来，智能门锁市场便吸引了众多玩家的驻足，目前已有五大派系、上千家企业、数千个品牌涌入，智能门锁市场正在上演一场“千锁大战”。

　　智东西通过深入调查后发现，千锁大战之所以诞生在当下，与智能硬件产业发展的阶段紧密相关，而在千锁大战的背后，一场新一轮的产业角逐、行业洗牌行将到来！

　　一、千锁大战：五大派系上千品牌涌入

　　2014年对于智能家居行业可谓是不寻常的一年。同年1月份，谷歌宣布以 2亿美元收购智能家居创企Nest，对于行业而言无疑是一剂“重磅炸弹”，也某种程度上推动智能家居进入快车道。

　　伴随着国内智能硬件的创业浪潮，智能家居领域的创企纷纷出现，其中一个重要的细分场景就是智能门锁。

　　这1市场经过2015、2016年的酝酿，2017年以来呈现出迅猛发展的势头。据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》数据显示，2017年智能门锁行业销量约700万套，相比2016年销量翻一番，并在未来几年内延续保持这一增长，预计到2020年中国智能门锁销量将突破 200万套。

　　艾瑞咨询也指出，2017年智能锁行业市场交易规模近100亿，预计到2020年行业范围将增长4倍以上。而与此构成鲜明反差的是，中国约有4亿家庭，当下智能门锁普及率不到5%，这意味着市场还有非常广阔的空间。

　　彼时，互联公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企和传统门锁/五金企业五大“派系”纷纷踏浪而来，涌入智能门锁市场。据前瞻产业研究院数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已超过 500家，生产企业数量超过1500家。“千锁大战”的局面已然构成。

　　互联领域，目前小米、华为、联想、 60等公司纷纭切入智能门锁市场。就在今年10月底， 60发布了一款智能门锁M1，并打出了699元的售价（安装费需另付 00元），号称打破行业价格底线。

　　就在 60智能门锁发布的4天前，小米公司生态链产品总监李明在其个人微博上透露，小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发，行将上线，并暴光了产品谍照。但鉴于 60已将门锁卖到了699元，一项靠性价比取胜的小米又会如何定价呢？

　　老牌的家电巨头，比如海尔、美的、创维、TCL、长虹等，更是争先恐后入局智能门锁市场。对于他们而言，智能门锁与家电具有较强的相关性，布局智能门锁能够让家电品类更丰富完善。此外，家电巨头积极打造智能家居、布局全屋智能，门锁也是其中重要一环。

　　海康威视、大华股份则是安防巨头杀入智能门锁领域的代表。在今年10月份的2018中国国际社会公共安全产品博览会（安博会）上，海康威视与大华均展示了新品智能门锁。以大华旗下智能家居品牌乐橙为例，其推出了一款AI智能人脸云锁，这款智能门锁搭载摄像头与人脸识别技术，可以看作大华将其安防领域能力扩展至家庭安防场景。

　　新锐门锁企业主要包括智能家居创企和智能门锁创企。比如围绕酒店、公寓等B端市场较为知名的云丁、果加品牌，在C端领域较为知名的鹿客品牌。

　　而在今年 月份锤子的新品发布会上，罗永浩在最后的one more thing环节发布了一款别人家的产品——优点科技智能门锁。据了解，优点科技整合了智能门锁企业凯迪仕、提供智慧生活管理服务的芝麻云与自身通信能力，来打造智能门锁。

　　最后则是老牌的门锁企业，比如德施曼、凯迪仕、汇泰龙、金指码、名门等，凭借他们在硬件以及供应链上的优势或技术优势，将触手伸向智能门锁领域。

　　例如，五金行业起家的汇泰龙，近些年也紧跟智能门锁的浪潮，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指纹锁、超薄屏下指纹锁外，还展现一款人脸辨认智能门锁，以此实现自身升级转型。

　　以上5大派系上千个品牌涌入，已经构成“千锁大战”的壮观场面，抢滩智能门锁千亿市场。

　　2、千锁大战的背后

　　大体来讲，“千锁大战”的局面是在2017年上半年开始形成，家电企业、互联公司、创业公司、安防企业以及传统门锁企业纷纷涌入这个领域，经过2017年的酝酿，这一竞争格局在2018年出现的尤为明显。

　　2014年前后，国内智能硬件创业浪潮下，智能门锁也步入发展期。然而到如今，国内智能硬件的创业已经过了数轮厮杀，并呈现疲软之态，为何智能门锁行业的千锁大战会在当下这个时间段发生？

　　在智东西看来，这与国内智能硬件产业发展阶段、智能门锁广阔的市场、价格利润空间和行业分散、龙头玩家缺失等因素有很大关系。

　　在多灵科技业务发展总监孙军看来，千锁大战局面的构成经历了三个阶段：

　　第一阶段打造智能家居系统。其实早在2014年之前，就已有智能家居系统公司，但以国外品牌为主，走线下工程渠道。而在智能硬件的热潮下，尤其是谷歌收购Nest以后，国内企业开始尝试智能家居，围绕智能插座、关、烟感等构成智能家居解决方案，但方案的安装、施工较为复杂本钱也较贵，主要以B端项目为主，智能家居难以起量。

　　第二阶段，智能家居企业开始寻找单品场景来突围，当时比较火的包括智能摄像头、智能插座、控制装备等，在探索中发现智能门锁是相对比较刚需的装备，并且用指纹开锁（不需要靠APP来控制）更加便捷安全，这时候开始有企业涌入。

　　第三阶段，行业进一步发现智能门锁的市场空间非常巨大，并且利润空间也远高于智能插座、开关等设备，刚需性场景并且用户接受度也比其他设备较高，这时候大量企业就开始涌入这个圈子中。

　　智能门锁市场之所以能够形成“千锁大战”而非“百锁大战”的局面，跟其市场潜力、价格利润空间、行业门槛等都有很大关系。

　　鹿客一位市场负责人沙女士告诉智东西，今年年初智能门锁在国内的普及率约为 %左右，目前稍高但不足5%，他们预判未来 ~5年，国内智能门锁普及率将达到50%左右。这意味着智能门锁行业相较于之前每一年翻一番的增长，未来几年很可能进入指数级增长快车道，市场潜力巨大。

　　如此巨大的市场下，智能门锁的利润空间也较为可观。 60智能业务总经理邓邱伟谈道，目前智能门锁均价在2000~ 000元，有足够的利润空间，有商机就会有大量企业涌入。

　　他还认为众多企业涌入的另一个原因是，智能门锁代表未来产品的需求，更加方便与安全。而当下智能门锁价格较高一定程度也限制了它的普及， 60推出一款千元内的产品，一个重要原因就是下降用户在选择时的心里障碍。

　　此外，多灵科技业务发展总监孙军还谈到尤其关键的一点——智能门锁方案相对成熟，准入门槛较低。比如家电企业或互联企业可以通过生产方，依托成熟的智能门锁方案进行开模生产或贴牌生产，以此快速进入市场。

　　但此举造成的结果常常是产品同质化严重，市场竞争力不足。千锁竞争过后，不免留下一地狼籍，行业洗牌期已在眼前。

　　3、智能门锁行业之变

　　通过近期我们对市场的观察和多为行业人士的深度沟通发现，今年国内智能门锁行业在千锁大战的同时，也出现出一些新的变化：

　　1、产品同质化开始出现

　　智能门锁如今出现出千家争霸的局面，新品推出层见叠出，然而在市场喧嚣背后，智能门锁的同质化现象已开始呈现。在2018安博会展现的众多智能门锁中，较为雷同的外观，C级锁芯、指纹识别等多合一解锁方式已经成为标配，产品本身并无太多新意。

　　并且不少企业开始在智能门锁中加入摄像头与人脸识别，以此构成新的卖点，比如大华乐橙、立林等均推出了支持人脸辨认的智能门锁。

　　而就在10月底，国家市场监管总局发布了关于智能门锁质量安全消费警示：搭载人脸识别功能和远程开锁功能的智能门锁安全风险较高，建议消费者尽可能不使用或关闭人脸辨认功能和远程开锁功能。这无疑给智能门锁市场泼了一盆冷水。

　　此外，据业内人士称，很多品牌都采取直接贴牌（没有核心技术与研发）的方式进行生产。如此方式生产，智能门锁的同质化可见一斑。

　　2、单品价格逐步降低，行业竞争加重

　　根据全国锁具行业信息中心发布的《中国智能门锁行业半年报》显示，2018年上半年我国智能门锁行业销量达到8 0万套左右，超2017年全年的产、销量。预计今年，市场需求量将达到1 00万套，产值或将突破200亿元。

　　在市场销量以年翻一番的速度高歌猛进的同时，市场的竞争也在加剧，最直观了两个数据，一个是前文描写的千锁大战，智能门锁涌入的生产企业数量超过1500家，品牌数超过 500个；另一个是智能门锁的单品价格。

　　多灵科技业务发展总监孙军告知智东西，根据天猫商城来看，从去年到今年智能门锁的均价便宜了很多，去年品牌产品的均价在2000元以上，而今年这1价格差不多在1500元左右。短短一年，智能门锁的市场均价就下降500元，其竞争的激烈程度可见一斑。

　　金指码一名员工告知智东西，他们去年的整体出货量近10万套，主要依靠B端销量，营收在7000万左右，虽然今年销量能够实现大约一倍增长，但她用“简直刺刀见红”来描述当下激烈的市场竞争。

　　、C端销量比重快速增加

　　一名业内人士称，2016年智能门锁在B端的出货占总出货量的80%以上，2017年这一比重大约在70%左右，智能门锁的增长很大程度上依赖B端客户的采购。

　　而今年他认为B端市场的份额将会进一步降低，大概占到总销量的60%左右；C端正出现出快速的增长，未来将会逐步超过B端的销量。

　　主打C端智能门锁品牌的鹿客便是一个代表案例，据其一名市场负责人沙女士泄漏，从去年到今年鹿客智能门锁销量从几万到60~70万把，实现近十倍增长。这也从侧面反映了智能门锁C端品牌销量的快速增长。

　　4、行业行将进入洗牌期！

　　尽管当下智能门锁行业现出千锁大战的局面，但随着竞争的加重，品牌同质化，行业行将进入洗牌期。

　　多灵科技业务发展总监孙军认为，千锁大战的局面将会持续到明年年中，而随后行业将进入洗牌期，到时将有大批量品牌死掉。

　　鹿客沙女士告诉智东西，千锁大战的局面是因为，C端市场没有哪一家市占率达到5%，即行业没有出现出明显的头部玩家。她认为行业洗牌期预计不会太长，未来2~ 年行业将会诞生几家市场份额稳定的头部玩家，届时末端玩家也将会被大量淘汰。

　　而在行业洗牌期前，企业构建本身品牌的竞争力就显得尤为重要。

　　在鹿客沙女士看来，智能门锁已不再是传统的五金产品，而是消费电子产品，需要高品质的用户体验。这就要求智能门锁企业有非常强的互联精神，贯彻到产品前期的研发、迭代，后期的销售、运营，和整体的用户服务中，才能提升自身的效力，构建核心竞争力。

　　而孙军则从另一个维度谈道，智能门锁的核心竞争力之一取决于渠道，不同技术路线的门锁决定了走什么样的渠道。具体来说，ZigBee版本的智能门锁主要以智能家居整体解决方案的形式输出，NB-IoT版本的智能门锁主要走运营商渠道，而通过苹果智能家居标准HomeKit认证的智能门锁可以进入苹果的线上线下渠道。。

　　通过以上两种不同的观点可见，智能门锁的竞争远非单纯产品的竞争，同时也包括服务的竞争、用户体验的竞争、包括核心渠道的竞争。尤其是C端的智能门锁市场，这一市场本就相对分散，打法也相对多元，能够深耕某一市场，都能构建自身的竞争力。

　　五、互联公司能否成为变局？

　　近期 60推出了一款售价699元的智能门锁M1，而小米智能门锁也即将上线，行业预测也会在千元之内。

　　虽然智能门锁行业的竞争，已经将其均价从去年的2000元以上下降到今年的约1500元左右。而互联公司的低价入局，能否真正撼动行业，并成为行业变局的关键力量？

　　这里有两个关键因素需要探究，一个是智能门锁行业的价格底线在哪里，另一个是智能门锁的核心驱动力是否是价格。

　　通过与业内多位人士沟通我们发现，一把智能门锁价格的高低取决于工艺、材质、电路板、指纹模块等，比如在指纹模块方面，不同的解决方案之间可能就相差上百元。

　　一位智能门锁业内人士告诉智东西，通常来算，一般一把智能门锁产品的成本大概在700~800元，这还不包括研发费、市场营销费、售后服务费等。可见 60智能门锁已触及了行业的价格底线。

　　另一位业内人士则称，如果产品品质能够保证，在当下智能门锁售价千元，才能够覆盖各方面的本钱。

　　明显互联公司又再走低价获客的老路，他们在尽可能的触及行业价格的底线，以此图谋快速获取销量和用户。但是对于创业公司或智能门锁公司而言，不盈利则可能意味着淘汰。

　　多灵科技业务发展总监孙军谈道，与其他行业不同的是，智能门锁最关键的是售后服务。比如当一个用户的智能门锁出现问题后，需要企业立刻提供售后服务，这时用户对等待的容忍度是非常低的，而不像智能音箱或者其他产品一样。

　　这决定了智能门锁是一个强服务驱动的行业。而互联公司以低价或者成本价切入，一方面如何保证售后服务，另一方面一旦触及售后服务，就意味着必须要有足够的利润空间保证服务质量，而这都是其需要面对的问题。

　　互联公司低价入局智能门锁，更大的意义在于让用户对智能门锁的认知度快速提升，以及让用户能够以较低的本钱尝试新事物。至于能否撼动行业，终究比拼的还将是综合竞争力。

　　结语：百亿市场争夺战谁能突围？

　　2017年以来智能门锁市场的迅猛发展已形成了如今“千锁大战”的壮观场面，共同争取每年上百亿的市场空间，并且这一市场仍在以每年最少翻一番的速度挺近。

　　但是行业蒸蒸日上的背后，智能门锁同质化的现象已开始出现，行业洗牌期即将到来。这一行业极有可能在未来两三年间产生巨大变化，并将有大量玩家淘汰出局。

　　而行业洗牌过后，市场将最终属于真正有构建核心竞争力的公司。

　　在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业集会。

　　2018年11月29日- 0日，由亿欧公司主办的“智能产业美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提早带到国内的预见性盛会。