渗透县市级市场真情回馈消费终端美食

媒体现场采访业主 过硬的产品质量让业主放心购买 业主争抢签单 感受飞机旅游团购喜悦 满怀喜悦的业主走出白云机场 买了陶瓷买家居 尽情享受旅游购物的快乐 新中源陶瓷列队欢迎远道而来的业主 业主见面会 新中源为业主举行答谢晚宴 新品是业主采购的一大亮点 业主浏揽四方竹园 业主享受体验式购物的快乐 新中源节水超人卫浴受热捧 五星级酒店就餐 2月28日，满载购物与旅游的山东邹城的近200名业主飞抵广州，然后分乘4辆大巴前往佛山市，参加了新中源陶瓷 感恩中国 团购之旅。游览西樵山公园时，在感受到一览众山小的同时膜拜南海观音，当晚下榻佛山五星级酒店 华夏新中源大酒店，并品尝可口美食。

新中源陶瓷为庆祝公司成立25周年，以 感恩中国 大团购，真情回馈消费终端，五星级团购服务软硬件强势升级，在全国108个城市全面展开。山东邹城是 感恩中国 的第一站，山东邹城是北方的一个县市级分市，新中源团购升级的第一站之所以选在一个县市级城市，足以表明新中源陶瓷团购活动的吸引力，用一个没坐过飞机的业主的话说，新中源陶瓷这次安排一个县市级城市业主到西樵山观光购物，让山东邹城享受观光旅游的乐趣。团购过程中并先后到佛山的四方竹园、南海观音寺等著名景点游览，让业主在清幽的清山碧水之间欣赏历史名城佛山的个性魅力和传统文化；佛山之行对山东邹城业主来说是难忘的、兴奋的，希望厂商能多举办类似活动。据悉，此次团购活动的消息在当地公布当天就有近10个业主报名，前来咨询报名的立即热得发烫，不断有业主打进报名参加。是什么吸引一个远在千里之外的县级市的业主前来团购，笔者随团购业主着实体验了一把。

直观选择与产品零距离亲密接触

为了让业主更深的、更近距离的接触企业，为业主提供一个沟通了解的平台，使他们对企业有个更深入、更直接的了解。新中源陶瓷还邀请业主、设计师亲临企业参观采购。当日，新中源陶瓷体验式展厅里最新精品全线出击，琳琅满目。囊括了卫浴洁具、瓷片、抛光砖、仿古砖等目前在市场上广受欢迎的产品，让业主们叹为观止。而产品过硬的质量和超低的价格更是让业主笑开了怀，不时发出 这次真的来对了 的感叹。此次团购价格比较透明，也比较低，正好迎合了县市级城市广大业主和相对分散的消费者的需求，让买卖双方都能够得到真正的实惠。并推出一系列贴心服务，超越顾客期望，用心创造感动，以完善的一站式无忧服务，让客户省钱更省心，并将竭诚为消费者带来更多的增值服务和全新的消费体验。采用这种团购方式可以让业主省心、省钱、省事，正因为如此，才取得现场下单100%的骄人成绩。

2009新中源陶瓷 感恩中国它在禽类中传播很广 大团购首站告捷，其首创的 跨省区旅游团购 体验营销方式，改变了消费者传统的购买习惯，也符合新中源陶瓷一直倡导的真诚让利消费者的原则，既能提升销量，又能拉进与消费者的距离，一个先进营销理念，即将付诸于实践行动。新中源陶瓷的团购经验给其他陶瓷企业从困境中走出带来更多思考和启发，也为广大消费者带来更为丰富多彩的多元化消费体验。这必将印证一个铁定的真理 营销创新才能赢。

真情让利，把触角伸到县市级市场

据悉，新中源陶瓷目前拥有的2000多家终端门店，主要分布在全国大中城市。去年以来，国内一线城市房产成交量一直处于低迷的状态，相关的家居建材产品也受到影响。进入今年以来，金融海啸逐渐从发达国家渗透到新兴市场，新中源陶瓷顺应经济大环境的市场变化，通过团购渗透到县市级城市可以说找到陶瓷营销的转变与突围方向。这是新中源陶瓷把团购活动放在一个县市级城市的一个因素。市场是非常庞大的，通过调查，绝大部分的县市级城市居民在拥有一定的现金收入之后，第一件想做的事情就是造房子，房子重要，建筑装饰材料当然就需要，这为陶瓷企业团购提供了一个巨大的市场空间，新中源陶瓷通过团购逐步渗透县市级市场，强化对地级市场的支持力与控制力，是一种营销策略，也是一种发展的必然趋势，如果能够调动县市级这部分人的消费意愿，那么对于新中源陶瓷产品的提升无疑具有重大的撬动作用，这对新中源陶瓷来说既是机遇，也是挑战，新中源陶瓷在团购实施过程中，山东邹城经销商充分利用企业和品牌的资源，发展自身的县市级城市运营水平，充分利用县市级城市业主没坐过飞机的需求，以实惠的价格顺带观光旅游以及齐全的产品种类在一个月时间里就中国和印度将于年内在成都举行“携手-2013”陆军反恐联合训练。吸引近200名业主报名。团购的优势在于可以要到好的产品价格，有供业主选购的产品种类，同时可以第一时间得到新款产品，如果企业具这样一站式购物的优势，你不成功都难，新中源陶瓷营销总经理陈兴文在接受随团采访时如是说。

注重体验，让业主通过现场体验产生购买

新中源陶瓷自去年 火红中国 启动以来，一直致力于打造具有时尚都市生活的体验馆，曾先后4次对公司展厅进行装饰装修。过去来团购的业主在展厅选购陶瓷产品时，往往是缺什么就买什么，东拼西凑，买回去后致使整个家装风格极不协调，颜色搭配更是格格不入，无法营造一个温馨和谐的家庭氛围。新中源陶瓷在团购营销中多次对展厅进行改进装饰风格，以注重客户体验而建成的一万平米体验式展厅将帮助广大团购业主彻底解决这一难题，体验式购物更是让前来选购的山东邹城业主提前感受温馨和谐的家庭生活氛围，而且购买到了符合自己个性要求和审美需求的家装产品。新中源陶瓷推出的体验式都市生活体验样板间，旨是让消费者不必依靠设计图纸想象装修效果，也不必忍受卖场里产品和材料杂乱无章地堆砌，而能通过真实的现场体验让业主产生购买意向。这种体验式购物不仅仅让山东邹城业主购买意愿得到最大程度的尊重，更能让他们在体验中清楚的认识自己，并让自己的好恶得到最确切的识别，从而找到最适合自己的生活方式 月1日业选购产品当日，新中源展厅一时间成了火爆的商场，各业主可以体验每一款产品装修的空间现场感，同时新中源的销售人员忙碌地穿梭其间，让业主购买的同时也感受到新中源人性化、商场般的贴心服务，将最大限度地方便顾客的选购和咨询。

本次团购无论是从内容，还是主题，都体现出新中源陶瓷的的人性化服务，让消费者在良好的氛围中购物，既得到了实惠，又获得了愉悦生动的体验。因此，着眼于消费者的体验，团购活动有蓬勃生命力和吸引力，旅游观光和提升服务是新中源陶瓷团购活动长盛不衰的营销战略之一，因此说赢得消费者的心就是赢得市场的关键所在。

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