沈悦雯创业浪潮下的心路历程全力以赴做最擅力量

生日管家成立于2012年6月，是目前中国最大的生日服务提供商，以生日记录提醒为服务切入点，帮助用户实现发现亲友生日并记录提醒、选购精美礼品、同城异地送货上门、点评晒礼、分享体验等生日送礼完美解决方案，增进用户情感维系。三年来，生日管家已经为超过2000万用户记录了3亿条生日数据。2014年生日管家推出订购蛋糕、鲜花电商模式，目前已覆盖全国340个地级市，合作品牌超过200家，包括1万家线下的门店直接合作，可以实现用户下单3小时送达。

创业初衷：做一件移动互联上才能做到的事情

说起创业，沈悦雯此前在秦参与创业，经历了从创业公司成长为纽交所上市公司的经历，后共同创办了飞流，现为国内最大的移动游戏发行平台之一。2012年，沈悦雯离开飞流后和其他几位校友创办了生日管家，并在2014年6月完成华盖资本的A轮千万级融资。

讲到创业初衷，创始人沈悦雯告诉：最开始想得比较纯粹，就是想做一件移动互联上才能做到的事情，提醒是一个机会，生日是一个很好的切入点，每个人都有一个属于自己的独特纪念日生日，而记录亲友生日这件事，不仅记住了一个个数字，更记录了一串串人际关系。一款单纯的工具型生日提醒软件，能够管理好友生日，并在适当的日子提醒，提供分享互动平台，拉近亲友情感。

创业历程：全力以赴做好最擅长的事

沈悦雯将三年多创业经历分为了三个阶段来分享：

第一阶段，用户留存率高，看到发展机会。我们做出了一个管理生日的产品，想要看看用户对它的需求，然后发现市场反响不错，新用户留存率很高，6个月后还有40%-50%的人在使用，因为记生日，其实记住的是人脉，人际关系，这是人们一辈子的需求。然而，缺点就是，并非所有用户都会每天使用，所以接近一半的用户会每周使用，超过80%的用户月度使用。

茅台要提前两年实现“十二五”目标 第二阶段，试错社交，理清思路。为增强用户粘性，我们开始考虑增加社交功能，2013年我们很快上线了生日墙和同生缘。然而，生日墙这种陌生人社交的方式，在熟人社交走红的趋势中好像走不通。而对于同生缘，应该说，当时我们做的不够坚决，因为我们的团队基因不擅长做社交产品。因此，生日管家对于社交方向的定位也更加清晰，做辅助社交，而非强社交。

第三阶段，试水电商，初尝成功。作为辅助社交的一部分，2013年12月，生日管家开始试水电商，在尝试的过程中，发现单独是蛋糕订购这个服务对于用户来说需求就很大。然而在2014年年初，蛋糕服务并不能覆盖全国，我们就一个城市一个城市、一个品牌一个品牌，一个商家一个商家的谈下来。之后，我们又开辟了鲜花业务，从数据中发现更高的消费会出现在礼物、聚会，以满足用户的更多的社交需要。自礼品业务上线后，3个月时间礼品订单近10倍增长，用户对礼品的需求之大。目前，生日管家服务已覆盖全国340个地级市，合作品牌超过200家，包括1万家线下的门店直接合作，蛋糕、鲜花可实现下单最快3小时送达。

接下来，随着80后、90后对礼品消费观念和品类选择上的变化，会更加注重礼品背后的故事、个性的表达、社交场景属性的需要等等。生日管家作为传递温暖与爱的品牌，更有为年轻人创造表达关心、关怀、传达爱意的机会，以增进情感，维系亲友关系。其中，低频高值是我们主要的业务探索方向，简单举例，我们可以为用户提供聚会的解决方案，创造礼品之外的惊喜。

对创业者的建议：轻易不要创业 投资人看重创业方法

问到核心团队时，沈悦雯介绍道：最初的团队组建偏产品、技术方向，创始团队4人都是北航校友，之前分别在百度，微博，飞流负责移动产品线，拥有丰富的移动互联业务经验，随着业务发展，运营部、市场部多元化团队构建。

谈到给创业者经验，沈悦雯思考了一会儿微微一笑，说道：对于创业者的建议就是轻易不要创业。因为，每天都会有未知的挑战，公司需要快速发展，不停的往前走，创业者自然也就背负了更大的压力。一个创业者，可能是最后一个留下来解决问题的人。然而，压力与机会是并存的，有机会为什么不去试一下?年轻人还是要卯足劲赌一把。不过，现在很多投资人都是以创业方法论来衡量项目投资的，所以方法也很重要。

看到优秀的移动互联基因赋予了生日管家更广阔的发展空间，最后，祝福生日管家做得更好，相信生日管家会给我们带来更大更多惊喜。