LED照明厂家白天不懂夜的黑经销商很受伤新时代

刚过去的201 年，市场到底是个什么样的景象，再没有人比经销商更了解了。回顾过去，经销商们对大吐苦水：卖场只管扩容，厂家只顾销货，我们的难题月月积压。而展望2014年，大多数商家在呼吁厂家关注时，仍然是保持了乐观心态。是什么让这些老将新兵们对做 灯人 如此执着?

厂家闭门造车 脱离市场让商家 很受伤

成都虹辉灯饰总经理江成良

201 年对于我如果从公司战略投资看的话来说是吸取教训的一年。本来专业做产品的我应该有很大的进步，前几年都在考察、铺路，希望能在LED大火的这几年提升自己，但是品牌经营的道路让我深感疲惫。现在很多厂家还是在闭门造车，根本不懂市场，也不懂经营，盲目地按照自身想法来操作，只考虑自身利益，让我们这些想长期发展的商家很受伤。

我以前都是做小厂的产品，销量也不错，小厂要求少，也保证质量和售后。但是后来我想走品牌化发展方向，经过多方走访考察才选了自认为好的品牌，使得趣味性超越了功利性趋向合作后才知道其中的困难。多年的经营经验，让我深知市场需要，我需要的是符合市场需求的产品，而很多厂家总是认为自身有引导市场的能力，不贴近市场、不贴近渠道，产品和价格无法让市场接受，很容易被其他品牌产品替代。

2014年我会吸取教训，不断考察，挖掘更有思想和理念的厂家，寻求更能满足市场的产品，一起合作。并且将不断改进现有的经营模式，将公司不断规模化、制度化，完成每个时期定下的目标。

市场格局将变 老市场江湖地位或将下降

福州罗马灯饰余斌

在福州建材市场外迁的大背景下，整个福州的灯具市场格局将发生巨大变革，市内已有的几个传统灯具市场的江湖地位也将被渐渐削弱。新兴市场的建成，将给消费者带来不一样的购物体验，各种配套也更加完善。这势必将消费者的购物要求带上一个更高层次。所以我们自己也会不断提高自身的购物环境，加大品牌引入力度。

特别是LED这一块，将是未来灯具市场的主力军，无论是民用还是商用，都是一个巨大的市场。LED照明行业，高速前行，大规模竞争洗牌将奠定出几个企业的品牌地位。 优胜劣汰 这亘古不变的历史规律告诫我们，只有不断强化自身优势才能在这场腥风血雨的战斗中成为胜利者。