江汉机械制造靠自主创新拓市场

　　据江汉油田资产装备处一份统计报表显示，今年1～11月，该油田机械制造企业累计新增定货52.1亿元，11月销售收入是元月份最低时的两倍，全行业生产销售有效遏制住了年初明显下滑的态势稳步回升。

　　2008年国际金融危机爆发以来，石油装备行业遭到强烈冲击，国际钻井工程工作量减少，全球40％～60％的钻机闲置，国内石油装备需求日益饱和，部份企业销售降幅高达20％～50％。江汉石油机械作为国内重要石油设备制造基地之一，生存发展面临着严峻的挑战。

　　面对不利情势，江汉石油机械企业积极调剂营销策略，以多拿定单为主导，强化市场公关，提高市场占有率。

　　四机厂在年初9亿多元外销订单被取消的严峻情势下，大力开辟配件、大修和服务市场，目前已完成配件销售、大修和服务收入上亿元。同时，积极争取与国有大型进出口公司合作，在国际市场寻找新的代理商，固压设备成功打入中东、南美等国际市场，当年定货突破10台套。江钻股分积极推行高技术含量、高附加值新产品、做好产品推价工作、强化技术和市场服务，国内市场占有率由去年的6 %提升到今年的67%；金刚石钻头在大港等10个国内油田和伊朗、美国、俄罗斯等国外市场先后打开销售局面。三机厂细分产品市场，拓展产品销售信息来源，CNG压缩机订货数量比去年增长一倍多。钢管厂产值、收入、利润均实现大幅增长，成为江汉石油机械制造持续发展的新引擎。

　　在加大市场开拓力度的同时，江汉机械制造企业坚持开发新技术和特点产品，为机械制造走出低谷注入强劲动力。

　　江钻股份面向市场先后开发设计个性化和功能化牙轮钻头112个，新产品销售收入同比增加42. %。四机厂研制新产品12项，正在试制的新产品有4项，同时完成10项关键部件研制和16项新产品设计，取得工艺攻关成果20项；1项产品被列入国家“86 ”计划，全年共承担省部级以上项目达10项，立项数量、项目质量都位列国内同行之首，全年可实现新产品产值8.6亿元。

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