获得北起多田野授权益龙腾竞争又添新砝码

　　编者按：2004年年末，北京益龙腾经贸有限公司：正式成为北起多田野首家授权代理商，负责北京、河北、陕西、甘肃、宁夏的整机与配件的销售。为详细了解益龙腾公司近年来稳步发展的秘诀及其代理情况，我们访问了北京益龙腾经贸有限公司总经理赵益民先生。北京益龙腾经贸有限公司总经理赵益民 北京益龙腾经贸有限公司是1989年春成立的，至今已走过了十五个年头。凭借其良好的信誉和过硬的产品质量，公司效益得以稳步提升。2004年虽然宏观调控的影响很严重，但是益龙腾仍然创造了7000多万的经营业绩，作为行业内的中小企业，是很值得称道的。 没有强大的家庭背景、没有深厚的学术底蕴，企业领导人赵益民总经理凭借自身的经验积累和永远不认输的精神，带领着他的员工拼搏着。1984年赵总刚开始参加工作，是在北京起重机厂做销售，由于对工程机械行业的热爱，赵总不断的尝试着其他岗位的工作，在北起任职的五年间，先后作过维修、售后等工作，在一线积累了大量的工作经验。1989年随着我国改革开放的不断深入，为了自己心中的梦想，赵总成立了自己的公司，做起了零配件的生意。由于对行业很熟悉、在北起又积累了相当多的经验，厚积薄发，公司成立后的几年间，赵总的公司运营的非常好，效益在逐年递增。 诚信经营，益龙腾的公司拥有了许多铁杆客户。许多老客户反映他们买了益龙腾的配件，还要到其他地方去维修，很不方便，同时修理价格也偏高。于是通过详细的了解市场，2000年，益龙腾整机销售公司、吊车修理厂相继成立。整机、配件、维修三位一体的经营模式，让益龙腾的事业跃上了一个新台阶。 经营总结：不以利小而不为、不以利大而为之 赵总的经营可以总结为：“不以利小而不为、不以利大而为之”。许多人也许会奇怪，如果企业的经营不以利润为核心，又怎能保证经营的效益呢？赵总给我们的解释是这样的，许多用户过来购买配件或维修机械的时候都是非常着急的，而机械维修不同于其他产品的维修，需要派人到现场去修理。益龙腾一直本着第一时间到现场解决用户问题为宗旨，不会因为修理利润低就不去做。这也为益龙腾在行业内创下了良好的声誉。另一方面，目前的工程机械配件市场良莠不齐，经常有些商家为了谋取更大的利润，用假配件欺骗用户。而益龙腾人深知配件的质量关系到工程的进度，严重的还会产生安全隐患。因此不管假配件的利润多么诱人，益龙腾人坚决不卖。 访谈摘录 ：您如何看待国内的工程机械配件市场？ 赵总：随着国内工程的建设，工程机械市场需求是很大的，因此我认为这必将带动配件市场，我相信我们益龙腾会有很好的发展空间。但是也会遇到一些困难，如由于钢材涨价，配件进货价格在不断提高。进口关税的降低，配件的销售价格在不断的下降，这两个非常重要的因素使得配件的利润不断降低；另一方面，宏观调控背景下的工程机械行业没有了200 年的发展势头，配件经销商是不会轻易提价的，成本压力只能生产商和代理商共同承担。另外，目前市场上也充斥着一些假配件，也对我们配件行业造成了一定的影响，但我认为还不是很严重，因为只要把“真假李鬼”放在一块，很容易看得出来。所以我建议如果购买配件多走几家看看，就不容易上当了。 ：谈及宏观调控，2004年贵公司受到了哪些影响呢？ 赵总：2004年我们受到的影响是很大的，2004年年初，我们经经营目标定在了突破亿元大关，而宏观调控对我们产生了很大的影响，工程项目的减少，整车和配件的销售都受到了影响。虽然我们加强了维修方面的服务，作了许多工作来降低宏观调控的影响，但整体来看，影响还是很大的。因此2005年的发展中，我们在这方面还要继续加强。 ：北起与多田野进行合作以后，推出新品牌北起多田野，也就是贵公司2005年代理的品牌，对于这个新品牌的经营，您有何看法？ 赵总：虽然这是一个新品牌，但是我相信有北起和多田野两个品牌多年的信誉和质量保证，北起多田野这个新品牌的品牌效应应该很快就能体现出来。我预期在2005年8月以后品牌效应会在我们的销售中发挥作用。在此之前，我们会做好相应的准备和安排，如积极开展售后服务工作、在各地建立分公司等。 一直以来我公司经营的都是品牌知名度高、产品质量可靠的产品，从中受益匪浅，2005年我们也将继续保持下去。（来源：中国工程机械信息）