楼市营销进入足球季东莞多个楼盘推新品入市.DG

但是，也有业内人士指出，许多市民为看“世界杯”而减少看房时间，加上6、7月份是传统楼市淡季，6月楼市或更加冷清。而有业内人士表示，楼市已经到达十字路口，开发商应该理性定价，尽快出货。

现象：楼盘打“世界杯”营销牌

2014年世界杯比赛在今日正式拉开序幕，不少楼盘在销售现场安装大屏幕，播放世界杯比赛，赠送巴西看球赛旅游票，举行看球赛赢大礼等活动，以吸引人气。

东莞楼市“世界杯”提前打响，楼市充满了浓郁的“世界杯”氛围。6月7日，英格兰球星迈克尔？詹姆斯？欧文到东莞鼎峰？尚境出席活动，吸引了几百名热情的球迷到达现场，也为该楼盘带来不少人气。同一天，恒大？华府销售中心开放，现场布置也充满了世界杯的元素。不过，一名业内人士表示，由于 “世界杯”比赛多在凌晨，市民可能白天不愿意出门看楼，6月楼市或可能持续冷清。

但东莞中原研究部对6月楼市比较乐观，6月营销节点多，楼盘的营销活动可以带来人气，在新增供应增多的情况下，楼市氛围有所增强，或为楼市成交开辟上行通道。

楼市“世界杯”

前锋：降价推“特价房”

多楼盘调整备案价 “淘”特价房时机来临

打前锋的品牌开发商们总是快人一步。中信、万科、万达等品牌开发商旗下楼盘纷纷调整备案价，尾盘以“快跑出货”的方式，快速回笼资金。在东莞市物价局站上看到，日前，万科？朗润园部分产品户型下调备案价，调整后单价下降500元/平方米左右，而在不久前，万科？翡丽山下调价格1000~2000元/平方米，价格下调后取得了不错的成交效果。

据东莞中原研究部对市场监测，5月中旬开始，尤其下旬已有多个楼盘针对某些楼栋单位采取了下调备案价格，如万科？翡丽山、达鑫？江滨新城、碧琴湾花园、江畔花园、厚街万达广场、盈拓御江等，下调幅度在500~1 00元/平方米之间，说明部分开发商对市场嗅觉灵敏，鉴于自身定位已迅速作出了应对策略，而由于降价重新备案间隔时间为20天，也就预示6月份市场特价房源投放量加大。

该研究部相关人士表示，面对长达半年的积压，开发商出货压力沉重，预计6月将会有更多单位投入市场，促销让利幅度相当不错，如果购房者对住房条件和舒适度没有太高的要求，那么正是“淘”特价房入市的好机会。

中场：对峙观望

购房者持币观望 开发商试探市场

我们合作关系很好虽然今年前5个月楼市时而冷清，时而不温不火，但来访客量仍能达到不错的水平，东莞中原地产市场研究部相关人士认为，这充分地反映了潜在购房置业的群体很大，市民购房欲望强烈，受制于利率上浮、新增供应紧等因素，从而选择持币观望。

而对于开发商来说，更多的开发商通过“小量加推”和推“特价房”试探市场。东莞中原地产统计的数据显示，5月出现洋房成交的楼盘中，一成多楼盘的产品价格上浮超过10%， 六成多楼盘价格波动在上浮或下降5%以内，约一成的楼盘价格下滑幅度在5%至15%，说明开发商仍偏好以特价房促销带动正常单位的销售。

后卫：新品入市增加

6月20日多个盘扎堆入市 打破供应趋紧困局

经历长达半年之久的压抑，部分楼盘开始陆续进入开盘前奏，据东莞中原研究部对市场监测数据不完全统计，6月份有20多个楼盘有住宅供应，侧重分布在一、二线镇区，如厚街、万江、塘厦、常平、寮步、黄江。整体而言，6月住宅市场供应十分旺盛，将打破连续5个月供应趋紧的困局。

该研究部分析表示，新增供应量明显增加，将有效激发购房者购房置业的热情，首批产品通常能获得较快的消化速度；同时，多盘供应入市将提升市场热度，活跃购房氛围，或为楼市打了一支兴奋剂。

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