顺德森然木业董事长吴焯超木业江湖上的传奇DG

[理事访谈] 主持人 王明锋:在顺德木业界，几乎无人不晓 “导轨超” 的大名，以至于千里迢迢赶至乐从水藤的木材经销商过起店向本尊打听谁是“导轨超” 。

满面佛心，却自谦只是一个商人，他曾经发现了无限的商机，最终却转向于木业卖场投资，无贪无惧，闲暇时喜欢浇花下厨；金刚的勇猛精进与佛陀的宽容真朴完美而和谐地统一在一个人身上，或许他曾经在市场上“金刚怒目”，追逐财富和梦想，如今，所见所思所想亦可以“菩萨低眉”了；能持起，又放下，人生境界、企业经营方大不同，而这一切，“导轨超” 吴焯超早已悟透—— 江湖上扬名的是“导轨超”，坐低叹茶的是超哥。

在家具界摸爬滚打11年后的吴焯超，999年开始涉足木材与导轨生意。吴焯超表示在顺德家具界，提及本名可能少人识，但提及“导轨超”，都有所耳闻。

吴焯超的事业从仙塘开始起步，当时导轨产业中，吴焯超决定采取差异化竞争，致力为乐从水藤市场中低端产品生产导轨。当时导轨生意龙江只有三家，除了吴焯超本人和专供高端产品经营的元老赖元光先生，还有沙富一家厂，市场稳定并且有长尾的趋势。一个导轨，让吴焯超得以在木材界扬名，它带领吴焯超涉足家具木材生意的更多领域。

吴焯超是导轨行业最早赴广州参展的，畅想当年，“生意实在太旺，我只是定了一个小小的铺位，一手收钱，一手发货，客户两万两万的订货。” 日日能赚几十万，提起当年家具市场的兴旺，超哥也不禁有些萧然，今日实体经济的萎靡，让所有的家具人都颇受煎熬，往昔的好岁月只供凭吊。就是在琶洲、温州、上海、 东莞等各地的参展经历，把大量客户带往了顺德，于是，他们一并进入了顺德的木业交易市场。吴焯超作为一个市场先行者和开拓者，回首往昔，最惋惜的是， 自己并未趁机把这大量的客户据为己有。“我毕竟只是做这产业链条的一个小小配件，大宗产品诸如木料还是木材市场老板们出货，我引荐引荐没关系啊，当然， 最后我也部分投资转向拼板，但是始终没有做大。

吴焯超定位自己并不是一个企业家，而更像一个商人，这体现了顺商的一种本份和朴实，也体现了顺商在行业乃至资本市场的敏锐触觉。经过三年的高速发展，吴焯超把导轨铺头开设到了华东家具的重镇—苏州，直到 2008 年，吴焯超决定致力于金融投资，收缩了市场占线，一并把水藤的生意交给老婆打理，但 “导轨超” 为水藤木业拓展的一片天空，依然为木业后晋们所享有。超哥已经少涉足铺头，但乐从水藤依然满是他的传说。

超哥好人缘，连在上海参展时，都有经销商主动上门直找“导轨超”，平时水藤司机送货，如果要经销商要找配件，也是给人介绍，直接找“导轨超”。做一个成功的供应商，重在口碑和名誉，对于这一点儿，超哥表示从未让经销商失望，一个花名就是口碑的最佳象征，就像“及时雨”宋江一样，誉满江湖。

总套数48套。超哥的“超顺” 导轨已经转交给以前的职业经理人打理，2007 年之后，转型做拼板。商业市场的商机总是轮转不定，而超哥认为对自我的定位一定要清晰， 管理并不是自己的特长，所以致力于捕捉商机，并通过市场开发和资本投入，扩大贸易。2008年的水藤木业市场，当时拼板出货量最多的就是超哥，很多现在在水藤市场做得风生水起的大佬，当年也是找他下单。

吴焯超还记得1999年，和顺德家具人梅有良一起奔赴茂名高州，开摩托在高州的丛山中四处寻找橡胶木的峥嵘岁月。自家的五十铃货车走不了险道，两人租赁了摩托车，40元一天，风声在耳边呼啸，穿山过河。这里是珠三角橡胶木最早的贸易地，虽然超哥说得轻松，但早期闯荡的辛苦得失只有自己知道。从高州开始认识橡胶木，当时高州有20家橡胶木锯木厂。

尔后在海南，吴焯超认为自己在那里真正掘得了一口金矿。适逢当时海南国有一木材企业转型，仓库里积压了大量橡胶木，在苏州走访市场的他得闻消息后， 联合了一批有实力的贸易商全盘接手，这为海南的企业转制注入了资金，也为超哥的个人生意带来了转机。

超哥说，当时能和如今的联邦家私老总杜泽桦以及乐从家协荣誉会长何永牛一起受聘为海南家具协会高级顾问，全拜托乐从水藤木业行业的腾飞和实力。 水藤木业能够在全国木业专业化市场特别是橡胶木市场中独擅胜场，海南橡胶木企业转制是一大契机。对此，吴焯超，表示自己只是个探路者，而真正橡胶木市场的拓展和稳固还得感谢马志镗等一批有实业精神的企业家。橡胶木在顺德木业中依然是主流，但是我们要看到其他木种也在崛起，木业商会也要多推推其他木头。” 吴焯超对此认识很清晰，认为“一枝独秀不是春”， 木材市场必须姹紫嫣红，顺德木业才更有前途，通过产业链的完善和拓展，才能固化现有地位，并赢得新的市场认同。

如今，喜欢旅游的超哥，逛到海南有人全程接送，“这就是高级顾问的顾问法”。超哥幽了一默，其实，在奔赴海南谈判前，和联邦杜泽桦的私交也让吴焯超的导轨生意得以拓展。但在长期开场的煎熬中，吴焯超表示自己体验过的艰辛跟其他家具人别无二致，“做那么累，要那么多钱干嘛” 老婆的质问让