浙江外贸企业拓展境外新市场

　　“现在，欧美市场是‘大烤炉’，谁进去都要受煎熬，而拉丁美洲和非洲却是‘金矿’，可以去挖一挖。往多个篮子里放鸡蛋嘛。”浙江省一胶带制造企业董事长如是说。为规避外贸风险，该省众多外贸企业将销售方向由欧美转向了拉丁美洲、非洲等新兴的市场。 今年以来，受宏观环境的影响，外贸企业纷纷适时调整营销策略：在保持欧美市场份额的同时，积极地把产品销往拉丁美洲、非洲、俄罗斯等新兴市场。据悉，1至9月份，欧洲和美国市场的出口额增速分别比去年降低16.7%和12.9%，但拉、非等新兴市场却呈现高速增长的趋势，同比增长61.2%。 位于浙江三门的该胶带制造企业董事长表示，为拓展非洲、中东市场，该公司在迪拜开办了一家控股销售公司，专门销售自己公司的产品。由于迪拜商业的辐射力强，开业后不仅扩大了原有产品的市场占有量，还有效地规避了汇率变化带来的贸易风险。 转变思维定势，拓展国际新市场从而加强与国外客户的合作联系，实现资源配置的最大化成为浙江众多外贸企业应对当前经济形势的首选。据了解，今年以来外贸企业更加注重“境外参展”已打开国外市场，“我们参加了墨西哥、莫斯科、南非约翰内斯堡等地的国际汽车零配件的展销会，希望借此推销自己的产品，把产品卖到这些以往鲜有涉足的国家。还打算派人员到非洲、俄罗斯等地进行实地考察，确立了自己准确的销售方向。”浙江一汽车零配件生产企业负责人表示。 “眼下外贸经济仍然面临严峻的形势，企业家应该放宽视野，大胆拓展新兴市场。”企业家们表示，近期国际市场尤其是东南亚和我国周边其他一些国家的市场信息显示，国外新兴市场的开发潜力巨大，充分利用当地资源和劳动力，更好地挖掘和拓展新市场将有利于我国外贸企业的再发展。 （来源：商务部）