重庆15促销效果差异大

截至 月19日，大多数商家的 15促销活动已经结束，建材市场恢复了往日的平静。来到重庆传统的老建材批发市场 八益建材市场。留下深刻记忆的便是某品牌店的主管正愁眉苦脸的做着 15促销活动销售报表，并不住地念叨 今年怎么这么少?日子难过。 其实今年 15促销效果不佳的情况普遍存在。很多一线的销售人员均表示：今年的促销效果不好，比不上去年。

不同卖场销售情况大不同

据了解，今年 15促销效果虽然不好，但是不同的建材市场也表现出了市场差异。走访新建市场美每家建材市场和八一建材市场，访问不少的一线销售人员和总代理，发现美每家市场陶瓷销售有所好转，表现在成单的效率和速度上。

重庆经销商郑俊杰表示： 今年的市场前半年还是比较紧，这个 15跟去年差不多，不过今年的成单容易的多，不像往年客户要反复几次磨蹭才下单。 由于美每家所处地理位置，周围消费群体的消费并不高，但是刚性需要是存在的。旁边的重庆民安华福公租房集群从来不把最好的武器卖给中国。，以及附近即将交楼的金科、恒大、同创华宇、金宇等楼盘和别墅也带来了不少刚性需求者，估计下半年销量看好。

八益建材市场作为重庆最老的瓷砖市场，历来人气最旺。不过今年的 15可不一样，做销售近10年某品牌主管谈到今年的 15促销表示： 这次 15促销火热，但是人气难比去年。我们今年销售下滑很多。 由于今年成交的单子绝大多数是小单子，去年的多是大单子，客户的消费能力大大超过今年，该主管分析了其中原因：第一是物价涨的快，工资并没有涨，消费者用于装修的钱就相对减少。以前可以拿1万元来买砖，现在可能只能拿8000元来买;第二，由于国家房地产政策，去年重庆的新房大多数是经济小户型，这批消费者的消费能力不稳定。

投入大，促销效果明显

其实，这次 15促销也有效果好的，他们精心策划，大量投入得到了满意的结果。美每家建材强辉重庆总经理 峰表示： 我们今年的效果比去年好，大概增长了20% 。据了解，强辉陶瓷这次促销是联动重庆各区县净销售共同促销，投入资金10多万元，涪陵、永川、合川、凭借这个机会创造了很好业绩。自己投入大以外，美每家也投入 00多万元的资金启动 15商场活动，这也给了我们商家一个良好的促销环境。

促销投入除了资金意外，精力的投入和策划也是非常的重要。金舵陶瓷在这次 15中也取得满意结果。金舵陶瓷重庆总经理程昌福介绍细数他们 15的佳绩。 月2日八益店就做了60多万元， 15那天做了100多万元，这次活动我们金舵重庆主城的销售量肯定超过400万元。 程昌福表示， 今年重庆八益市场 15活动确实人气不比往年，但是我们我们的销量依然略微上升。2012我们就根据市场分析总结经验，进了金舵全抛釉和微晶石的产品，迎合了市场的需要。这样成单量少了，但单子的金额大了，保证了总体销量。 同时，金舵重庆领航馆赶在这个 15前装修好多维度、全方位的碰撞思维火花，使金舵陶瓷的产品得到更好的表现，也容易吸引高端客户。