惠普工作站四大策略深入中小企业市场SMB

　　7月 0日，惠普工作站宣布正式进军中小企业市场（SMB），并发布了四大策略。

　　业内人士认为，惠普工作站进入中小企业市场，预示着惠普工作站将从之前的重点行业进入到更为广阔的中小企业市场，这将进一步增加它在行业市场覆盖的广度和深度。

　　SMB市场商机无限

　　实际上，自2006年宣布进入中国的中小企业市场以来，惠普取得了高速增长，最新的调研报告显示，2009年第一季度，惠普在中国中小企业电脑市场上的份额为16.52%，同比增长了4.72个百分点。

　　中国惠普副总裁、信息产品集团工作站业务部总经理桃乐珊表示：“中国4200万中小企业吸纳了全国70%的就业人口，并贡献了60%的国内生产总值，它们是中国经济发展的明日之星，目前不少中小企业对工作站产品的需求逐渐增加，这坚定了工作站进入中小企业市场的决心。”

　　此前，惠普工作站业务集中在需要高性能运算、专业图形计算和CAD/CAM设计的行业，如石油天然气勘探、电力、建筑、金融期货、电子设计EDA、医疗等领域。而中小企业对工作站的应用则主要集中在动漫制作、计算机辅助设计与制造、工业设计等领域。

　　“按照国家知识经济、绿色经济的发展方向和可持续发展的总体策略，这些行业的发展肩负着整个经济转型和产业升级的重任。此前，惠普在相关行业已经有了充分的前瞻性经验积累和整体解决方案，可以顺利移植到SMB市场。”桃乐珊说。

　　四大策略服务SMB

　　桃乐珊告诉本报，惠普工作站针对中小企业市场将推出四大策略。首先，从中小企业应用特点来看，对工作站设备的要求依次为最低整体拥有成本、可靠性和易用性、整体解决方案和全面服务支持等方面。中小企业由于经济实力限制，对价格成本敏感；同时缺少专门的IT技术人员，因此既希望工作站产品有较好的易用性和稳定性，又需要有经验的厂商提供整体的解决方案以及咨询服务支持。针对中小企业需求的上述特点，惠普从全面服务和技术解决方案两方面给予完美支持。

　　其次，丰富的国际化经验和大型行业经验是惠普工作站的优势所在，惠普将建立中小企业俱乐部，以电子期刊等形式与中小企业分享工作站应用经验，并邀请中小企业代表参加行业峰会，共同探讨行业发展的前沿技术和趋势。

　　再次，惠普充分利用业内独有的工作站专属站与800服务，建立与中小企业客户沟通的多种渠道，完善用户的选择和使用的良好体验。在工作站专门推出的中文站上，用户可以及时获得惠普工作站领先的技术优势汇总、丰富的成功案例以及最新产品咨讯。

　　最后，惠普与中国青年创业国际计划、中国就业促进会等共同举办名为“科技点亮未来，全程助力创业梦想”的人才奖励计划，以量身订制的科技解决方案等实效大奖资助和奖励具有创新意识的个人或团队，加速相关人才的培养和成长。

　　“随着该策略的逐渐深入，将会有更多中小企业用户从惠普工作站领先的行业经验以及工作站整体解决方案中受益。”桃乐珊最后说。

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