从派的门的新品发布会看见单品类品牌的成长覆盖

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2019年07月06日20:21 家居装修资讯

定格在2019年6月20日的新品发布会，是派的门和其掌门人谭萍的高光时刻。

2019派的门新品发布会现场

18款让TATA木门总经理纵瑞原和诸多家装大佬齐齐点赞的新品，18天卖出7万多樘的爆款 零，到场助阵的百余名合作装企……一切都昭示着这个品牌的炙手可热。这场发布会，不仅见证着烧了5年钱，在第6年扭亏为盈的派的门，在第7年终于迎来了爆发，这种颠覆传统的增长模式，也正展现着新的市场形势下，单品类品牌的成长新样本。

派的门总经理谭萍

6月2日，派的门推出针对家装公司采购的爆款产品 零，并上线“ 零限量认购”小程序，指定每个家装公司最多认购 零木门系列1000樘，截至6月20日总限购数量为10万樘。6月20日，在派的门2019新品发布会上，谭萍公布了认购成绩：在限购规则下，活动最终销售数据达到了76000樘。

保障机会公平。主要是落实同工同酬和实现养老、医疗、职业福利权益的平等化及基本公共服务的均等化 当这一数字被公布时，全场惊叹。一款爆品、一个小程序，在限购的情况下，18天卖出76000樘，这是传统线下零售渠道是完全无法想象的。这个传奇的数据背后，折射的是派的门作为单品类品牌的增长新模式，以及其核心理念：打开边界的思维。

首先是产品上打开边界，无论是 零还是现场亮相的18款新品，派的门在产品设计上完全打破了传统木门产品的边界，通过设计创新调整门面与门框的比例关系，打造出更加大气、简约的视觉效果，更适合当下流行的家装风格，颜值更高、更百搭；同时，在价格上打破边界，从“ 零”到18款新品，派的门新品一律在坚守品质的基础上，通过规模化效应降低成本，呈现出高性价比；在定位上打破角色边界，通过新品，派的门在尝试角色转换，突破传统木门供应链品牌界限，从为家装企业提供木门产品，转变为合作家装公司提供完整的家居解决方案，带来着更高的综合价值。

其次，线上限量认购的营销模式，也打破了传统营销渠道拓展的边界，每个家装公司最多认购1000樘，76000的销量可以让派的门获得70多个新客户，除了当下的成交量外，由此带来的的潜在需求不可限量。

最核心的，是在合作模式上打开边界。新品发布会上，谭萍提出另外一个词语，叫“共生成长”，她宣布，截至2020年3月31日，订购各款派的门总量累计超过1万樘的家装公司，可参加2020年4月份派的门组织的日本7天8夜新零售豪华游学，赴711、无印良品、茑屋书店等公司参观学习。这也意味着，派的门和合作伙伴之间，将不再只是产品采购与供应的关系，其互动甚至不会仅停留在木门产品本身，而是放眼整个家居行业、零售市场，在共同生长中，双方无疑也能更密切地配合，最终共赢市场。

找准自我定位，跳脱自我局限，不仅要为客户提供更多价值，还能和客户一起成长，共同创造更多用户价值，派的门备受装企青睐、实现快速增长背后的原因已显而易见。在行业大整合时代，定制、整装愈演愈烈，单品类家具、建材的生存空间正在不断被挤压，派的门的这场新品发布会，无疑会启迪单品类品牌探寻新的增长之道。其打破边界、共生成长的理念，也将催生更多企业成长新模式，为行业带来新气象。

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