工程机械海外篇一带一路激起钱景

　　柳工2015年海外重要事件：

　　当地时间 月20日下午，柳工巴西新工厂落成开业仪式在巴西圣保罗莫吉瓜苏市帕尔克工业区举行。

　　该工厂坐落于巴西圣保罗州莫吉瓜苏市的现代设备制造业产业聚集区，厂区面积约15000平方米(厂房面积 600平方米)，是一个融制造、配件、客户培训为一体的综合性工厂，将能够为客户提供更短的交货期、更及时的配件及服务。

　　柳工巴西工厂成为公司第三个海外工厂，标志着公司国际化业务又翻开了新的一页，公司在巴西乃至整个拉美地区的业务发展进入了一个新的里程碑。

　　10月日，法国西北部上诺曼底大区首府鲁昂市，柳工独家经销商DIVIMAT SAS为期 天的产品展示试驾活动拉开帷幕。如七十年前的诺曼底登陆般，这次活动敲开了成功的大门。它不仅让法国用户直接体验到柳工产品的良好性能，同时为柳工法国工程机械市场加速拓展带来了强有力的影响力，为柳工在法国市场后续深度拓展奠定了坚实的基石。

　　山东临工： 好司机 活动撬动东南亚市场

　　2015年4月28日，山东临工 中国好司机 落地泰国;经过4个月的激烈角逐后，8月日， 泰国好司机 总决赛在曼谷精彩上演。

　　好司机 活动在泰国落地生根的意义在于，中国工程机械企业在海外的发展正由营销主导向致力于融入当地并提升当地工程机械整体水平的方向转变。而首站地点选择了身处东南亚的泰国，显现出山东临工对于全球布局的战略性眼光，且这种眼光与国家 一带一路 顶层设计不谋而合。

　　东南亚是 一路 海外辐射的主要区域，也是 一路 向南亚、中东地区延伸的必由之路。在 一带一路 概念出台前一年，山东临工便已看到东南亚市场行将到来的发展机遇，提前布局，稳扎稳打。

　　在东南亚的道路建设和道路养护领域，山东临工平地机正在吸引愈来愈多客户关注的眼光。2015年山东临工平地机业务在亚洲市场实现快速成长。如今，这款平地机已可以通过山东临工挑选的各地经销商在越南、泰国、老挝、东帝汶、菲律宾、缅甸和柬埔寨等地进行销售及售后服务。

　　泰国好司机 可谓开启了 好司机 系列活动国际化的第一步。随着该活动在海外的逐步展开，山东临工将在为 一带一路 沿线国家提供可靠的产品和服务的同时，为当地工程机械整体水平的提高做出更大贡献，为 一带一路 规划在当地的落地提供高素质的基层工程机械操作手。

　　如今，东南亚已成为山东临工最有成就感的区域，布局精良、战略清晰、民心相通，待 一带一路 最终惠及到行业时，山东临工无疑将在这里获得更多。

　　山推：巩固国内领先优势 积极推动海外发展

　　作为国内推土机行业的领军企业，山推也是最早一批国内上市的工程机械领域知名企业，近年来，公司推土机市场占有率一直维持在60%左右。

　　同时，山推也一直在积极推动海外发展，目前已在国外设立多家子公司及办事处，授权了80余家海外代理商。

　　山推2015年海外开辟重要事件：

　　4月2 日，Intermat展会进入第三天，山推展位传来重大喜讯：山推在Intermat展会第三天与客户成功签订总货值达780万美金的产品定单。该笔定单包括土方机械和道路机械共计110台。

　　山推新加坡子公司菲律宾项目价值4000万的设备顺利运抵菲律宾并交付客户。该批装备将用于菲律宾地区水利建设、农田开垦和市政工程等项目。

　　山推80马力全液压推土机抵达马其顿，这是山推此系列产品首次实现市场销售。这是山推荷兰子公司和山推研究院根据客户需求，量身为期定制的产品。此台全液压推土机也将成为欧洲巴尔干半岛市场的全液压推土机样板工程。

　　进一步稳固欧洲市场 山河智能比利时子公司开业

　　4月底，山河智能比利时子公司 山河欧洲重工隆重开业。

　　欧洲市场一直是山河智能国际业务的重点区域，早在10年之前，山河智能的小型工程机械以良好的性能、卓越的品质批量进入欧洲市场，成为最早进入欧洲市场的中国工程机械品牌，目前设备保有量近万台。

　　比利时王国号称 西欧的十字路口 ，战略位置非常重要。山河智能在此设立子公司，希望通过这个平台来辐射整个欧洲，以充实的整机和备件库存为客户提供更加快捷的服务 。在子公司成立仪式上，山河智能装备集团总裁何清华如此表示。

　　山河智能比利时公司占地8000平米，室内仓库4000平米，未来数年内，山河智能将延续投入，把比利时子公司打造成一个集服务、装配、销售于一体的新公司，服务络逐步覆盖至欧洲其他国家，使山河智能的国际营销迈上一个更新、更高的台阶。

　　近年来，山河智能国内市场精耕细作不断取得突破，在欧、美、亚、澳、非等海外市场一样取得新的进展。如今，比利时子公司正式开业运营，必将推动山河智能在欧洲市场的进一步稳固，与合作方开启共赢发展的新篇章!

　　龙工完善海外市场布局 积极拓展缅甸市场

　　6月29日，中国龙工与其缅甸代理商GREATER MAN公司在仰光NOVOTEL酒店联合召开发布会，正式宣布共同开发缅甸的工程机械市场。

　　近年来，面对全球经济的持续低迷和中国工程机械行业回归理性的 新常态 ，中国龙工不但在国内以其赢利能力、风险控制和现金流等发展指数继续领跑同行，赢得众人关注;在海外市场，也同样稳健发展，延续深耕主业。此次龙工将发展的视野敏锐地投向缅甸，其与GREATER MAN公司的合作，意义重大。

　　中国龙工控股有限公司首席执行官兼总裁邱德波表示，中国改革开放延续快速发展经验表明，国家的发展离不开基础设施的建设;缅甸正处于基础设施建设和矿山行业发展的最佳时期，对工程机械产品的需求日益加大;龙工人看好缅甸市场，愿以质量过硬的产品、富有竞争力的商务条件及售后服务与配件供应市场的开发，热情帮助广大用户创造更大的价值、赢得更大的发展!

　　德工108台装载机发往中东

　　6月 日清晨，伴随着一声声的轰鸣声，108台装载机缓缓驶出德工厂区，有条不紊的装上运输车，奔赴连云港装船发往中东地区。

　　此次出口的装载机包括2吨、 吨、5吨三种型号装载机，根据当地工作环境，公司统一为此次产品装配了特博空气预滤器，以对进入滤清器的空气中的沙尘进行分离，改善发动机进气质量，使产品以更加良好的状态运行。

　　针对海外不断增长的客户，德工从细节作起，细分国际市场，根据地域不同、环境不同、需求不同，推出定制型产品，多品种、多层次、多配置满足客户需求。

　　此次公司装载机大批量出口中东，不仅展现了国外用户对德工产品的高度青睐，更表明了德工产品已成为了全球装载机行业重要参与者。未来，公司将更加注重产品质量提升和技术改进工作，为客户推出更多可靠的产品，使德工品牌更加响彻国际市场。

　　山重建机出口古巴的15台挖掘机发车

　　6月18日，山重建机批量出口古巴15台挖掘机顺利发车，这是公司进军国际市场征程中迈出的坚实一步。本次出口挖掘机共15台，其中14台924D、1台加长臂921D。

　　自国内市场于2011年开始下滑并持续疲软以来，山重建机对国内市场发展趋势具有清晰的了解和判断，并于201 年下半年开始全方位提升对出口业务的支持力度。公司通过产品质量提升、海外销售渠道建设及服务络的布局等多方面努力，已经建立了12家海外经销服务机构，成功开辟了缅甸、沙特、伊朗、阿尔及利亚及纳米比亚等20多个国家和地区。

　　下一步，公司将根据山东重工集团国际化战略规划，快速有序推进集团国际化资源的整合和协同，争取尽快构成覆盖全球目标市场的融 销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈 5位一体的全球挖掘机营销络。

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