[p] 11月10日

11月10日，北方重工集团进出口公司总经理康家强又送走了一拨来自南美洽谈皮带机项目的客户，这笔订单金额巨大，康家强对成交很有信心。

这之前，在哈萨克斯坦卡恰尔露天铁矿项目国际招标中，北方重工在与6家国际知名公司同场竞标中最终胜出，成为这个9900万美元项目的总承包商，20个月完成 “交钥匙”工程。

今年出口普遍遇冷，北方重工却拿下了10个超千万美元的出口大订单，1月至10月出口创汇超过1亿美元，增长88. %。在国际市场，老国企尽显风流。

北方重工出口形势也曾很严峻，拨云见日有个过程。国际金融危机发生前，北方重工每月都能接待十几拨来自国外的设备采购考察团，最多的一天来过三拨，国际金融危机发生后就门前冷落车马稀了。这是表象，更为严重的是，到手的订单出现毁约，即将签订的合同停了，已经执行的合同延缓，一个多年的大客户宣布今年上半年停止采购重大设备，潜在的订单也打了水漂，北方重工出口陷入前所未有的困境。

面对危机，北方重工没有畏缩，而是积极变思路、找出路，在调整中提升出口优势，拓展出口市场。他们改变单打独斗的传统出口模式，积极与国内外大公司进行项目“捆绑”，借船出海；不断调整出口目标市场，由过去紧盯欧美转向新兴市场；强化高端成套设备出口，向总承包要质要量。三招过后，北方重工出口峰回路转。

在开拓国际市场方面，北方重工也积累了很多经验和客户源，但一些老牌进出口企业在视野和触角等方面更具优势。基于此，北方重工先后与中冶集团、中国通用技术集团以及巴西淡水河谷等国内外知名大公司结成战略联盟，企业出口站在了巨人的肩膀上。在中冶集团总承包的澳大利亚西澳铁矿项目中，北方重工为其提供全部选矿设备，总合同额超过6亿元；4台盾构机能够顺利地走出国门，出口到伊朗，中国通用技术集团的对外窗口功不可没；淡水河谷公司的阿曼球团项目，北方重工提供全部20条皮带输送机和一套取制样系统，合同额近5000万美元。

过去，北方重工在欧美和日本每年都有很多固定订单，国际金融危机发生后，德国克虏伯和日本三菱等企业的订单几乎都停了。针对欧美市场萎缩，北方重工果断调整方向，主攻新兴市场，首推南美、中东、中亚和非洲等国。西方不亮东方亮，北方重工海外订单总量不仅未减，反而大幅攀升，相继把印度维旦塔铝业矿石输送系统、伊朗烧结项目、莫桑比克和津巴布韦1000吨水泥厂的总承包项目等超千万美元订单收入囊中。

卖成套设备也是北方重工保出口的有效招法。今年出口大订单主要靠成套设备支撑，像哈萨克斯坦铁矿项目，不仅在国内同行业出口额最大，近亿美元的竞价也高于俄罗斯和乌克兰等国企业的报价。在国际市场竞标中，北方重工已不再像过去那样单靠价格优势取胜，技术实力已获得广泛认可。 （记者杨忠厚）