叩开美国市场特变电工重组沈变获意外之喜1

　　在输变电行业国有企业改革重组的发展进程中，特变电工几乎成为一面旗帜。 尽管并购重组已经司空见惯，但是特变电工“以小吞大”重组沈变还是引起了高度关注：一方面，沈变在国内输变电行业的特殊地位和西门子、正泰等强势企业的参与令这次并购震撼了整个业界；另一方面，并购最终使沈变成为200 年提出振兴东北老工业基地后，沈阳第一家真正实现改制、改组的大型国有企业。 种种因素把新生的特变电工沈变推到了风口浪尖上。 让特变电工感到欣慰的是，就在关于这次并购的余音还未完全消除之时，特变电工沈变就已经让所有关注者看到了光芒：由特变电工沈变自主开发制造的我国首台900MVA三相自耦有载调压变压器， 月10日从沈阳启运美国洛杉矶。这是我国特大型变压器产品首次打入美国市场。 首开进入美国市场先河 据悉，特变电工沈变生产的这台特大容量变压器的买方是目前全球最大的水电公司洛杉矶水电部，这台变压器将被用于连接美国南加利福尼亚电与洛杉矶水电部电。 对于输变电行业而言，欧美市场一直是一块难以企及的高地。在这次竞标中，特变电工沈变最终能够打败韩国、日本、加拿大等国的众多强劲对手，艰难胜出，首开特大型变压器进入美国市场先河，这对于中国输变电行业具有里程碑意义。 特变电工总经理兼特变电工沈变总经理叶军在接受采访时也强调此举意义重大：“特变电工沈变粉碎了长期以来欧美市场高不可攀的神话效应，极大地提升了中国输变电行业自主知识产权的国际竞争力，对于进一步开拓欧美等发达国家市场具有带动作用；同时，这也意味着我国输变电装备制造业的发展已经迈上了一个新台阶。” 无可争议，在输变电行业进军欧美市场的道路上，特变电工再一次成为旗帜。每个能够成为旗帜的企业，总是有它的过人之处，而特变电工沈变在同业者中最显著的优势莫过于首屈一指的技术实力。 重组前，有着“中国变压器之父”美称的沈变曾一度出现“年老体衰”症状，其应对市场乏力，在经营上陷入了困境，但是在重大技术的突破上，沈变却是另一番景色。 1998年，西门子参与三峡工程期间，国家规定外资企业必须与国内企业一起参与投标。西门子遂找到沈变和西变联合投标，作为结果，沈变获得了西门子相关的设计制造技术。国内变压器专家称，目前，国内参与三峡变压器项目的企业只有沈变、西变和保变获得的技术是最全面的，而在这三者中，又只有沈变不仅获得了交流变压器技术，而且还获得了直流换流变压器技术。 不止于西门子，沈变还先后从法国的阿尔斯通公司、日本的日立公司引进了大型变压器的设计制造技术。同时，特变电工沈变凭借雄厚的技术实力在同行业中率先通过了美国FMRC、英国皇家UKARS等国际管理体系认证，这为它最终成功打入美国市场攫取了第一重要资本。 而最终帮助特变电工沈变赢得美国市场的则是投标产品无可争议的优越性。据相关技术人员介绍，特变电工沈变此次出口美国的这台变压器体积小、容量大、技术性能要求高，即使是同行业的跨国公司也未生产过同类产品，这一产品得到了美方监造代表的高度评价。 沈变多年的“美国梦”终于得到一个圆满结局，但是对于新生的特变电工沈变来讲，这仅仅只是一个开始。 叶军表示：“欧美市场的准入标准相对其它市场是比较高的，这对于企业来说是难点。但换个角度想，正是在较高标准的要求下，特变电工沈变极大地提高了变压器产品的技术水平。现在，在这个标准的要求下，特变电工沈变将进一步开拓高端的外贸市场。” 这个理想对于特变电工沈变而言，实现起来应该不是很困难。因为重组后的特变电工沈变在摒弃劣势的同时，优势已被成倍地放大。（来源：机电商报）