科轩门窗乘风破浪携手未来.蹭飞

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2015年五月第二届中国(南京)移门博览会上，科轩滑动门隆重推出一款时尚、简约、现代的杰克系列产品，让同行都投以羡慕的眼光，引来了络绎不绝的人流

2015年五月第二届中国(南京)移门博览会上，科轩滑动门隆重推出一款时尚、简约、现代的杰克系列产品，让同行都投以羡慕的眼光，引来了络绎不绝的人流。科轩滑动门不断的参加各类展会，不断推出新产品，成为行业内的新标志。自2001年公司组建以来，科轩滑动门用了几年的时间，完成了战略布局、产品规划、研发的基本工作，也吹响了渠道变革的号角，开发了一批又一批的科轩专卖店。到如今在消费者心目中达到了一定的品牌知名度。

科轩对于如今移门行业现状的分析：

中国移门行业自去年以来呈现激烈动荡的洗牌行情。单指广东就500多家上千品牌，是十几副扑克牌混在一起，全国来看是几十副牌混在一起，每一个细分市场都是一副牌。在年销量近五千亿的门业大盘子里，在行业每年以20%的速度降低平均交易价格、每年以10%需求总量下降的恶劣环境下，谁是真正的王者，人们无从而知。仅2014年，全国就有近 0%的品牌在市场消失，近60%以上的企业销量下滑。

接下来的几年，庄家（市场这只无形之手）洗牌的力度会空前绝后。要想不被洗掉，途径有三：

第一条途径是规模做大，先大再强。走这条路首先要定位宽和深，意思就是消费群体涵盖高、中甚至低端，产品线齐全，还有就是全方位立体化的品牌推广手法，全国渠道布局优先、不计代价快速形成，生产运营基地布局随后而至，木门行业里的几位所谓“大佬”基本上是这条路线。就今时今日看，这条路的门槛很高了，往下没几个对手能轻易复制。

第二条是勿比价不比质，不要为了迎合目前的市场，而降低产品质量，低价销售，从而使自身的产品慢慢走向低端、自身品质下滑，没有优势，然而慢慢被市场遗忘，优胜劣汰是市场生存法则。

第三条是如今的市场己步入一个80、90后的市场，他们讨厌墨守成规，喜欢多变和新颖的生活方式，为了迎合这类消费群体，我们必须推陈出新，设计出吸引这类消费群体的产品。

科轩滑动门要怎么样面对目前的市场情况呢？

研发队伍从技术为核心到以设计为核心的转型。以解决方案为销售模式的研发保障，首先并且最重要的是设计。门的风格设计优先于技术考虑，这就要求我们的研发队伍改变原来传统的思维模式，把设计能力放在首位，走出去满足客户对产品风格设计的需要，而非在象牙塔里闭门造车摆弄几个构建的技术方案。

营销队伍（含经销商和业务部门）从销售产品型到服务营销型的转变。以前叫科轩门业，叫法过于含糊，不够明了；调整后叫科轩滑动门，听上去就知道是移门行业；还有前置的免费设计专卖店服务，后端的销售培训服务，听上去都是常规动作，实际上要把这些运用得得心应手、出神入化并实现口碑传播甚至转介绍销售，就不那么简单了，绝对是挑战，是今后我们科轩滑动门营销队伍的核心竞争力。

科轩新升级，数字化营销利器，IPAD导购神器来袭，数字营销时代，为经销商提供个性化服务和体验是提升品牌竞争力的重要方式。电子智能化营销工具让消费者更简单、更快捷、更直观地挑选适合自己的移门产品。

明明可以靠颜值，我们科轩人偏要靠实力走向市场！无愧于精雕细琢，精工天下，我们的口号。

点评：站长欢迎你的投稿最后，科轩滑动门感谢所有科轩人对科轩滑动门的支持，恳请一如既往支持科轩滑动门。一句话，给科轩一个机会，还大家一个惊喜。正在做，并坚信一定能做到，因为自信来自于战略和定位，来自于团队团结和战斗力，来自于扎实的准备和前进的步伐。

文/佛山市科轩有限公司总经理 谢海涛