过去十年纺织面料公司成功的密码

　　首先我们承认行情与流行确切存在，它影响中国纺织服装行业的变迁和流行的路径。很多公司或者个人在一个特定天时地利条件下，恰好撞上了这个机会，那么 到5年一个冉冉升起的面料公司就产生了，可是这种机会就如同彩票，对个人来说是没有任何价值的，来的快，去的也快，5年上，5年下。

　　01极致单品

　　马云说小而美，小不是体量小，是做好一个。

　　柯桥很多公司起来靠的就是开发成功了一组产品，或者只是撞上了一个产品，然后快速打开市场。对于做面料的公司来说，这个是最有诱惑力的，也是大家学的，这个很快见效，马上赚钱做大。这类机会是不多的。

　　所以还有一种极致单品，就是当一个产品被市场接受并成为常规产品的时候，从纤维、纱线、织造、印染、后整理、市场推广、公司结构等方面，极度优化，提高公司产品的性价比，把品质和成本控制到最好，长期占有这个市场。

　　很多流行的产品虽然在短时间内很好卖，但成不了未来的常规产品，未来的常规产品有他固有的基因。现在有几个产品未来一定能够成为市场的常规产品，如果我们能够把性价比做到做好，品质成本控制的最好，就一定能够不衰很多年，直到这个产品被代替。

　　接下去那些面料会成为未来的常规面料呢？

　　1，针织针刺产品；

　　2，色纺色织产品；

　　，化纤长丝代替短纤纱的产品。

　　02渠道成功

　　渠道成功不是由于自己产品开发能力强，或者供应链整合厉害，而是有一套在无数面料中鉴别出符合市场需求产品的能力。这类公司也是小而美。

　　我们叫面料买手，未来这样的人才越来越需要，这样的人最少要有面料开发、服装设计、色采、流行趋势解读的知识储备，并多年的工作经验。当然我们肯定可以找到用科技的办法，用数学建模来降低面料买手的门坎。

　　渠道会是未来市场流行数据的来源，一个健全布局合理的线上线下渠道，与面料买手结合，提高买手选择产品的效力，并整合到优良的面料开发生产企业。也许是未来5年面料公司最有前途的模式。

　　0 与豪门做朋友

　　因为豪门意味着他有过硬的能力和本领，我们当然可能在庞大数量的微小企业中撞上金矿，但这个概率太小了。大的企业一定交了很多的学费，可以帮助我们降低风险，提升成功的概率。虽然与豪门做朋友进门的时候门槛会高点，后面只会利大于弊。

　　豪门当然就是指资源多。资源包括人、财、物。厉害的人都在他周边，融资能力强或者自己钱就很多，渠道广技术水平高等。比如一些柯桥的成功面料公司，可能只是独家代理了有很强面料开发能力公司的产品，或代理了一些供应链控制水平极高，价格极具竞争力的面料。

　　以上这些办法未来还实用，并且成绩很多新的成功的面料公司，但这里还是没有认真说出，到底规律是什么？作为一个未来纺织面料公司，我们如何在大的行业巨头中间找到出路，并且长时间稳定快速发展，破除除了开厂就做不大的魔咒。