三一生吞德国大象欲一统混凝土天下

　　- 0 | 发布者：高鹏 | 来自工程机械很多人也开始预测2012年将会迎来大并购时代，所以31可以吞下这头德国“巨象”也不足为奇，相信这也只是3一新年拉开的一个序幕。 刚刚进入龙年，三一就有大动作。就在2012年的1月29日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特股份有限公司(putzmeister)共同宣布，已达成协议完成并购。在这个商界弱肉强食的自然法则下，大鱼吃小鱼是在普通不过的事情。况且在经历了金融海啸之后，全球经济都萦绕在动荡不安的背景下，各欧洲企业的近况开始越发萎靡，很多人也开始预测2012年将会迎来大并购时代，所以三1可以吞下这头德国 巨象 也不足为奇，相信这也只是31新年拉开的一个序幕。

　　中国雄狮三1重工VS德国大象普茨迈斯特

　　让我们来了解下这只来自欧洲的工程机械 大象 。 普茨迈斯特 意思为灰浆机大师，他的第一个工厂在建立在德国斯图加特机场附近。普茨迈斯特是一家具有悠久历史以生产混凝土机械为主的工程机械公司，早在1958年普茨迈斯特公司的 灵魂领导人 KarlSchlecht先生就创建了这家公司的前身 KS机器制造公司，生产出了第一台灰浆机。1977年，在法兰克福电信塔建设中，混凝土泵送高度创下了 10米的世界纪录，在后续的一年中，在瑞士的哥达隧道创下了垂直泵送 40米，水平泵送600M的世界纪录。198 年，世界上最大的混凝土喷射机由普茨迈斯特生产出。时间进入新千年，普茨迈斯特在2005年开发出压力超过 00巴的超高压混凝土拖泵BSA14000SHPD，并为迪拜高楼提供泵车，布料杆和输送管，参与建造了世界上迄今为止最高的建筑 迪拜塔。谁敢想象，在经历了半个多世纪的辉煌后，这只年迈的大象还是在风雨飘摇的世界中轰然倒地。

　　本次交易是首例德国知名中小型专业制造企业与中国企业的合并。通过本次合并，普茨迈斯特将得到三1重工资金上的保证，而31重工将取得代表顶尖技术的 德国制造 产品标签，和普茨迈斯特在中国以外的全球销售络。3一团体董事局主席梁稳根表示，三一与普茨迈斯特在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的混凝土泵车全球制造业巨头。但同时梁稳根表示，合并完成后普茨迈斯特仍将保持独立运作。普茨迈斯特总部司徒加特将成为3一重工在中国以外的新全球总部，3一重工仍将专注于开拓中国国内中低端市场。而普茨迈斯特则继续保持其在高端市场的地位，原公司总裁NorbertScheuch仍将留任，并将进入三1重工管理层。

　　并购之后三一还应做的更多

　　在工程机械行业的合作中，有很多让人津津乐道的话题，如成工与神钢的合资，让成工完成了从装载机向挖掘机生产重心上的转移。固然也有很多不太成功的案例，三1收购了普茨迈斯特公司后其实不代表就可以庆祝成功了，相反三一还需要做的更多。让我们来分析下。

　　第一、并购之后如何走好下一步

　　这一并购战略绝对是三一新年给大家的新惊喜，但是海外并购对于三一公司来讲还是一个相对新鲜的事物，比较中联之前收购

　　英国保路捷、意大利CIFA等海外公司也并没有将这些公司的优势发挥到最大化，相信31如何走好收购以后的资源及人力整合的下一步才是重中之重。

　　第二、文化整合困难

　　一家公司会有一家公司的规矩，如何在收购以后将两个企业的文化融会到一起。这是一个老生常谈的话题，但是如果想走好未来的道路这个话题又是不可避免的。所以31还是需要在这个问题上谨慎掌控。

　　第三，如何处理之后的资金短缺

　　在大家都储备现金准备过冬的时候，三1此时大量现金，可能还有股票置换收购竞争对手，且是世界前三的企业，风险过大；大家仔细看下中联收购CIFA后的报表，就知道三一未来一段时间会有多窘迫了；另外，支持三一大发展的国家宏观经济扑朔迷离，去年Q4以来全部行业不景气，未来是否持续不景气的情况尚未确定，三1此次收购能否水到渠成还需要市场的认可。

　　第四、如何处理两个品牌的协同发展

　　三一泵送技术说世界领先也不为过，此次收购是如何完成技术同享、人才同享、渠道共享，终究实现品牌共赢将是未来一段时间的重点。希望三一能通过这1并购完成之前制定的国际化策略。

　　三一在并购了普茨迈斯特后，是分开发展，各走各的品牌之路。还是整合优势资源，一统工程机械混凝土行业的大业。我们不得而知。但我们相信3一收购普茨迈斯特还是一件利好消息，毕竟德国作为传统工业强国、以及老牌工业G8成员之一，他的工业发展已经经历了相当长一段时期的积淀。普茨迈斯特是德国工程机械行业的中坚气力。相信这次收购对于三一来讲，不仅是取得了一个实体企业，更多的都是一个绝好的学习机会，了解获取普茨迈斯特的科研实力、销售络，希望3一可以取到想要的 真经 。

　　普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，特别在混凝土泵车制造领域，长时间居于世界领先地位。相干数据显示，普茨迈斯特的全球市场占有率长时间高达40%左右，而且90%以上的销售收入来自于海外，海外市场遍布全球110多个国家。截至去年该公司共有 000多名员工，实现销售收入5.7亿欧元。而31集团是中国最大的工程机械制造商和全球第六大工程机械制造企业，目前在全球150个国家具有7万多名员工，2010年销售收入超过500亿元人民币。英国《金融时报》Lex专栏以《三一重工出海正当时》为题如此评述：像宝洁(P G)这样的跨国公司往往会盯着中国，看准这里有1 亿人要用洗发香波。而中国国内那些有志成为跨国公司的企业却常常更具全局视野。以三1重工(SanyHeavyIndustry)为例，这家中国最大的建筑机械生产商正忙于在世界各地扩大 除了中国本土。

　　中国，现已成为了全球经济的大引擎，拉动着其他各大经济体的复苏。这个世界经济的大心脏，已经逐步成为了第二大并购大国。三一作为中国工程机械企业的代表，在新年伊始就有这样的大动作，实现了吞大象的壮举。作为一家在改革开放后实现腾飞的后起之秀，能够吞并普茨迈斯特这样的公司真可以说是让国人引以为豪的事情。（高鹏）()

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