化工橡塑电商快塑网互联网时代如何抓住B2新时代

化工橡塑电商快塑:“互联+”时代如何抓住B2B变革机遇

不久前，快塑宣布获得3亿人民币B轮融资，并计划最快年底挂牌新三板。消息一出，业界为之沸腾。这家成立于2014年9月的公司，在2015年1月，曾获得来自国内顶级投资机构光速安振中国的数百万美金首轮融资，不满一年迅速完成两轮融资，估值水涨船高。

快塑之所以异军突起，一跃而成为行业的明星黑马，正是利用互联变革传统塑料行业的模式引领了互联+的趋势，用创新的互联平台模式服务冲击化工橡塑行业，通过自营(自营商城)与撮合(淘塑市场)相结合的运营模式从而全面满足客户采购需求，解决橡塑行业上下游痛点，直接让生产商、进口商、一线当然我们最终选择了这里吃饭了代理商通过平台直接对接。这种互联式的平台优势聚焦了行业的眼球，吸引了行业大部分上下游供应商与客户使用快塑的上平台进行交易。在短短时间内，快塑经过几何裂变式的增长，目前已成为中国遥遥领先的化工橡塑全产业链电商平台。

据悉，截止2015年7月底，快塑单月交易额破26亿，极速增长的业绩和巨大潜力被行业称为化工橡塑行业的淘宝、天猫。尽管快塑平台量屡创新高，交易额一路飙升，但快塑创始人刘育弘明确表示，将加快布局快塑的生态圈，赶在B2B电商模式结构性改革前奠定快塑在B2B大宗商品领域中的绝对位置。

艾瑞数据显示，2015年第一季度中国中小企业B2B平台服务营收规模为47.2亿元，比上一季度有所下降。这意味着阿里巴巴、慧聪等传统信息发布型B2B已经开始呈现出增速乏力的情况。从模式上来看，典型的信息发布型B2B平台因为所有的交易都下进行，所以B2B平台不涉及具体的交易。在信息发布型B2B之外，很多垂直行业领域相继出现了找钢、快塑等一批新兴垂直领域B2B信息撮合平台，这些平台已突破传统B2B只提供信息发布的局限性，能够为供需双方提供更多的交易撮合支持，不仅提供信息服务，更能提供信息流，物流、资金流，打通整个闭环，解决了行业的痛点，因此在较短时间内取得了不俗业绩和巨大发展空间。

随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合服务阶段发展，交易型B2B的发展速度必将不断加快。快塑创始人刘育弘表示，互联+时代的到来，在政府大力推进电商发展的大背景下，电商企业如何抓住B2B变革机遇，争先发挥出自己的竞争优势尤为重要。

快塑创始人刘育弘透露未来公司主要战略规划：第一，继续聚焦B2B大宗商品领域，将己身业务做大做扎实，不断深入整合线下供应链服务，例如物流和供应链金融。第二，重视品牌的规划，提升用户的交易体验和效率。第三，深挖B2B大宗商品领域的机会，加快布局快塑的生态圈步伐。

在抢占行业市场和优化自身实力和品质服务的同时，快塑目前已携手中信证券将抢滩新三板，将资本市场结合到公司长期发展当中，抢占市场发展的先机。

2015年8月10日，《经济观察报》曾采访过快塑联合创始人兼CEO郭坚晖，以下是文章精选：

快塑联合创始人兼CEO郭坚晖认为，2.0时代的B2B平台不仅要提供信息流，还要提供物流、资金流。只有这样才能形成一定的规模效应，才能提供标准化的服务，是大宗商品B2B平台未来的升级路径，而快塑在这条路上走得最快最远。

快塑是做化工塑胶行业，这个市场目前中国机会最大，海外市场已经经过多年的整合，整个市场的分销效率比较高。而中国化工橡塑行业参与者非常多，光是下游就有几百万家，类似于欧美发达国家多年前的市场发展状况。而快塑要用三到五年的时间，把欧美市场超过30年的走过的路走完。

国内的市场空间超级庞大。去年中国整个化工橡塑的表观消费量有15万亿人民币，如果按照交易量来计算，生产商给分销商，分销商给客户，中间平均交易3次的话，就有45万亿的交易量市场。所以说在支付上面、供应链量金融上面、物流上面，是有非常大的想像空间。

从商业模式上来看，快塑实际上是天猫+淘宝模式。淘宝模式就是淘塑市场，买卖双方公开发布买卖需求信息，平台提浅尝辄止间我们根本说不清到底在向往着什么供一个撮合平台。而自营商城类似于天猫模式，但也有不一样，卖方把货物卖给快塑，客户是一个买方，客户把款项支付给快塑平台。通过平台交易的模式，把支付、物流打通。

目前快塑淘塑市场的业务量目前会比自营商城大很多，但是从发展的态势来看，自营商城的发展速度后期会更快。主要是，自营商城这方面收到很多客户端的需求，而目前自营商城的服务能力有限，因为要提供物流和资金。

物流方面快塑跟很多的第三方物流公司合作，在B2B这个领域，物流有它专业性和通用性，自己去买卡车做物流、建立仓库，这不现实。快塑的目标是把自己做成最大的线上物流服务商，线下的事情，都交给物流合作伙伴去做。

至于供应链金融，快塑要要用外部的资金去发展，把供应链金融做成资产证券化，比如说把供应链金融放给很好的企业，把这方面的供应链金融打包给P2P公司、小额贷款公司，他们年化率要求比较高，能覆盖风险。最终建立客户信用体系之后，供应商可以通过快塑平台来识别那些客户的信用级别。如果是客户资金紧张，可以通过平台的供应链金融服务来解决。整体而言，这个平台还是服务于中小微客户，帮供应商解决更多的问题。

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