协进陶瓷逆境发展方显英雄本色.DG

2008年，陶瓷行业笼罩在一片“寒冬”的恐慌里，业界人士普遍认为09年会更加寒气逼人。在这种严峻的形势下，大多数企业的产销都出现了不同程度的下滑。也有企业积极沉稳应对危机，在逆境中赢得发展商机，生产销售持续平稳增长。福建外墙砖知名企业南安协进建材有限公司就是在逆势中发展的代表企业之一。近日与该企业营销经理吴远欣访谈时，吴经理从4个方面分析了协进企业在09年销售业绩飘红的缘由。

逾期将会被系统删除思想上作好应对危机的充分准备。新年伊始，协进企业举行一场思想盛宴——面对危机赢未来高峰论坛。邀请国家发改委专家作政策、房产、消费观念、寻找发展机遇等方面的解读，使企业营销人员和经销商们心里有了底，企业实力、产品优势、品牌影响力坚定了全体协进人战胜困难的信心和决心。企业从08年下半年就积极采取措施，强化管理、创新技术、降低生产成本、加强营销培训学习、调整布局、加大宣传力度，来提升品牌的影响力。

创新力，协进企业凭借多年来积累的市场经验和研发中心雄厚的技术力量，积极研发新产品，提升产品科技含量。首创外墙砖革命性产品轻质节能保温砖，从产品装饰性深化到功能性，拉开了与常规产品的竞争。超薄砖、变色干混砖、园林砖等特色产品具有明显的竞争优势。通过技术攻关充分利用废弃料降低了生产成本;通过创新管理、营销模式提高了效益;通过产品个性化、差异化赢得竞争优势。

品牌效应。协进长期以来坚持品质、创新、品牌的发展策略，在外墙砖高端产品领域有着重要地位，受到客户和业界人士的赞誉，多年来产品被众多重点工程、奥运工程选用。企业社会广受各界赞许，被有关部门授予多项荣誉。产品品质得到客户信赖，品牌影响力、知名度、美誉度、忠诚度日渐提高，在危机中表现出特有的生命力。

服务回报。服务是业务的桥梁纽带，是与客户长期合作的基础。公司副总经理杨宝贵常年不辞劳苦到全国各地了解市场情况，与经销商进行充分的交流与沟通，在思想上给予关心鼓励，指导他们拓展业务;定期拜访客户，对客户做到售前售中售后服务，用专业指导客户选择使用产品，使客户的楼房因选用协进瓷砖装饰后更加漂亮别致。