政策不松房价看齐刚需

　　 | 发布者：何婷婷 | 来自工程机械 目前楼市的情况是：钱紧，政策也不会松，最少限购退出这个话题，今年已没有讨论的必要了。而从技术层面，目前开发商以价格撬动刚需需求...

　　目前楼市的情况是：钱紧，政策也不会松，最少限购退出这个话题，今年已没有讨论的必要了。而从技术层面，目前开发商以价格撬动刚需需求，而对于高端和大户型这样的 白富美 ，很多开发商只能眼睁睁在那里拖着。

　　刚需价唱主角

　　不管官方公布的长春住宅均价是6500元/平米还是6000元/平米，现在买的最好的楼盘价格是在5000元/平米，甚至更低，这再一次验证了目前楼市成交的主力仍然是具有 屌丝 气质的刚需群体。

　　有人认为延续打压房价使 刚需 购买力集中释放，可能会导致房价不降反升；但也有观点认为，政策调控的力度和决心已经把房价逼迫到不得不降的局面，所以房价不会再升。从目前的情况来看，刚需选择性入市带动了目前市场的成交，但是如果仅以此就想把楼市拉出 窘境还不现实。刚需性成交的条件大多是以价换量，是在各个售楼处均提供了五花八门的优惠的前提下才换来的。张浩

　　市场分析

　　优惠一步到位购房时机已到？

　　现在的售楼处，没有优惠都不好意思跟购房者打招呼。

　　随着优惠楼盘的数量越来越多，楼盘与楼盘之间的较量已经过 是否有优惠 向 有多大优惠 转变，由于大多数购房者对于打折优惠的预期幅度愈来愈大，不足9折的折扣已难以吸引购房者的注意。在此基础上，部份开发商只能选择加大折扣力度，例如西城某盘直接将价格调至比成本价高一点，如此一步到位的优惠举措似乎让购房者看到了最佳购房时机。

　　销售压力催生优惠

　　在楼市调控政策不出现松动的前提下，购房准入人群数量不会有明显增加，如何在有限的购房人群中吸引更多购房者前来签约，大幅优惠将成为最至关重要的因素之一。

　　楼市突然遇冷使大多数开发商显得措手不及，由于对政策影响力估计不足，在短时间内很难拿出有效的应对手段。 业内人士分析，从去年下半年开始长春楼市优惠项目数量呈现一个大幅上升的趋势。而在今年的第一季度，由于政策未见松动，导致开发商仍然需要面对较大的销售压力，所以不能不纷纷在优惠措施上寻求突破，也就造成了在打折优惠市场上形成大幅涨幅的现象。

　　看清优惠抄对底

　　专家认为，当前市场情况下，楼盘降价幅度在10%－15%均属于正常的市场行动，从实际操盘经验来看也是如此，楼盘实际降价10%(相对前期成交均价)就可以激活市场了。但是，并不是所有楼盘都拿出了真正的诚意，有些项目的降价幅度还是有一定水分的。

　　首先， 大折扣降价 的楼盘中，真正 大折扣 的房源非常有限，很多这样推盘的项目只有少数房源乃至有的项目只推出一套。还有部份楼盘以起价报低和报价调高手段迷惑市场，进行市场炒作，降价幅度言行不一。

　　专家同时提示购房者，在选择出手时机的把握上，不一定非要等到全部地产市场都走到最低谷，事实上没有人能抓住这个最低点，等到发现的时候房价可能已反弹了。在超低的时候可以有针对性的选择真正优惠、真正降价的项目，如果在手产品价格已接近楼盘的成本价的时候就可以果断出手，以这个价格买房只涨不跌，由于市场再不好，开发商也不可能赔钱卖房。因此以接近成本价买房，抢到就是赚到。