保利罗兰香谷携新系空间席卷全北京.鼓励

促进双方互相了解。无论社会怎样进步，商业行为的存在，始终会以销售、盈利为最终目标。而面对不断加大的竞争压力，集思广益寻求更容易引发目标客户共鸣和用户的营销主张，也成了摆在每一个商家面前的第一任务。 面对今年形势严峻的北京楼市，各开发商都在积极思索着实效性的应对策略，花样翻新的折扣、促销、赠送层出不穷，但从市场的反馈来看，似乎都不尽如人意。显然，众购房者在历经数年的楼市“洗礼”后，对于传统的营销策略已经轻车熟路，若非新意十足的独特创意，很难让他们提起兴趣。 或许，我们可以从保利·罗兰香谷日前如火如荼的“新 系空间创意大赛”中，获得一些启示。 l行业龙头抛出市场细分策略构想 在中国地产界，保利、万科、金地、招商一直有行业四大龙头之称，特别是保利地产，素以拿地实力强、眼光准、楼盘品质高著称。业界专家指出，在国内众多竞争对手之中，保利地产之所以能够始终保持领先地位岿然不动，除了对每一个项目都力求精益求精之外，集团对一线市场需求的深刻洞察力和人性化产品设计，是其无往不利的不二法宝。尤其从去年开始，国家对楼市的调控力度不断加大，置业者观望情绪渐浓，想要博得客户的青睐较往年有了相当大的难度。 “加强市场细分、面向指定客户诉求有针对性的卖点，是行业的必然趋势，值得庆幸的是，我们已经走在了前面。”保利·罗兰香谷项目营销总监坦言，之所以举办这次新 系空间创意大赛，正是项目高层在对目标客户特征进行反复研究后，最终确定的主推营销模式之一。 l 新 系空间锁定职场中坚力量 据了解，保利·罗兰香谷是保利地产专门为刚需族群体量身定制的年度力作。项目地处京北大中关新硅谷核心区，交通便利，配套成熟，区位升值潜力十分强劲；共建设11栋层阳光通透薄板，品质上充分沿袭了保利花语系产品的精致优雅；根据刚需客户的集中需求，均以中小户型为主，主力为平米南向或通透两居、小三居；重点推荐90平米经典紧凑三居户型，用卓越的国际化空间规划手法，巧妙分划出更科学、更灵动的三代共享型家庭居所，主要瞄准 0岁左右的职场中坚力量人群，致力为其在宽阔生活空间与经济可承受能力之间，提供最适中的解决之道。 “这一人群大多是80后，毕业将近十年的时间，在工作上、收入上都开始趋于稳定；对新事物接受能力强，重视享受人生乐趣，追求时尚安逸的生活方式；尤其是他们都已经到了娶妻生子的年龄，对于家庭的空间大小有一定要求，百平以上还贷压力较大，普通的两居室又有些不够用，太大、太小都不合适，罗兰香谷的紧凑型三居可以说是目前性价比最高的选择了。” l 创意空间大赛惹动全城刚需热情 事实证明，保利·罗兰香谷的这一细分策略十分成功。项目自推出后，新 系紧凑型三居系列产品获得了空前热烈的追捧。 “户型非常棒，比我想象的都要好。这两年看过很多楼盘，能买得起的多是两居室，我不是很喜欢，一旦家里来了客人或者以后爸妈来一起住，就显得挤了，可想一步到位买三居又拿不出那么多钱，一百三四十平的实在买不起。这回罗兰香谷算圆了我的梦了。” 1岁的小董告诉，自己的第一目标就是项目主推的90平三居，“开盘就下手，绝对不含糊！” 另一方面，由于很多像小董一样的客户，经常在上讨论室内空间布置构想，较为集中的话题引起了保利地产的密切关注，并最终促成了本次的空间创意大赛。 据了解，该活动力在通过络平台，邀请广大友对新三居户型中，除主卧、次卧外的第三间房如何布置进行天马行空的设计；力求超越只做卧室的传统思维，规划出健身房、影音室、宝宝房等不同功能；为千篇一律的家居模式提供新思维、新创意。 据悉，此次创意大赛将持续到9月9日，由抽奖及最终投票方式选出创意达人，并予以IPAD2、万元购物卡等奖励。无任何门槛的参与条件、可自由发挥的活动形式、超值的奖品设置，让活动引发了全城刚需的参与热情，甚至吸引了很多专业的家居设计人士关注，影响范围不断扩大。目前活动仍在火热进行中，有意参与的朋友可展开充分想象，向终极大奖发起冲刺。