山东临工周年纪念.源泉

| 发布者：王小杰 | 来自工程机械 导语：十年海外战略的耕耘，将使临工以中国市场为中心，迈步向全球拓展，最终成为一家世界知名的工程机械制造跨国企业。 世界很大，... 导语：十年海外战略的耕耘，将使临工以中国市场为中心，迈步向全球拓展，最终成为一家世界知名的工程机械制造跨国企业。

世界很大，值得所有有雄心的中国企业去发掘。走出去不仅是企业发展的内在需要，更是让中国品牌走向世界的必由之路。创立45年，山东临工从名不见经传的小厂成长为中国工程机械行业排头兵；近十多年来，临工又以成为 国际化的工程机械领先企业 为目标，坚定不移地实施国际化战略，用智慧和汗水，探索出一条别具特色的国际化之路。

走向海外，临工坚持高瞻远瞩的战略方向

山东临工依靠 服务制胜 的海外发展战略理念，以 后市场 建设为中心，在产品布局、配套体系、人力资源和市场营销等领域逐步迈向国际化，逐步将山东临工打造成为海外客户首选的中国工程机械品牌。经过十余年艰苦努力，临工的销售络遍布南美、非洲、中东、东欧、东南亚、大洋洲等地，在重点区域设置有办事处，在重点市场设立二级络，以品牌和渠道建设为核心的海外聚焦营销为临工在全球市场的高速成长提供了强劲动力。

与此同时，临工在巴西建有生产基地，在俄罗斯、迪拜、巴西、新加坡等地建有四个培训中心，在印度、巴西、迪拜建有三个配件中心库，它们都是临工全球化的重要组成部分，也是支撑临工未来海外发展的有力保障。

建设品牌，临工展现卓有成效的营销智慧

2006年，山东临工与沃尔沃正式联姻，确立双品牌运作的合作模式，为用户提供了多样化的产品选择，同时借助沃尔沃的全球资源，临工的产品性能和市场规模得到快速提升。以一流品牌为师，山东临工不断加强国内外技术、管理、品牌运作方面的合作与交流，增强国际化临工的品牌 软实力 。

2014年，山东临工与亚足联就亚冠联赛正式签署了赞助协议，每年有数以亿计的观众在亚冠赛场上看到了山东临工的广告牌。2016年，广受好评的 中国好司机 活动走出国门，在泰国、俄罗斯举办 好司机 评选活动，此举不仅了展示了临工系列产品的优异性能和产品可靠性，更重要的是，借助好司机这一公益平台，向海外客户体现出山东临工可靠承载重托的理念，帮助当地草根青年实现梦想，向社会传递更多正能量。

国际化战略是一场自我革命。通过国际化战略，山东临工迅速崛起，从一个地区性企业发展为具有国际影响的工程机械先锋企业。从2007年正式进军国际市场到201 年装载机出口量勇摘第一，短短十余年时间，山东临工便凭借创新的产品和服务，搭建起辐射全球的国际化络，确立了其在国际市场的领先位置，成为当之无愧的中国装载机出口第一品牌。

应对的策略应该以政府为主导国际化战略证明了中国企业的能力。山东临工注重渠道建设、以服务为先导的国际化战略，以及多元化品牌营销策略，并通过不断学习，迅速融入当地文化并适应海外市场的要求，不仅成为改变行业格局的新晋力量，更成为中国企业走向世界、铸造世界品牌的代表。

(本文来自山东临工)