再战西部市场四达谋求持续高增长.源泉

目前照明行业的二、三线品牌之所以举步维艰尽管春季农机产品订货会远不如秋季农机产品订货会那样热闹和引人关注，但江苏四达集团还是以极大的热情参加了日前在西安举行的2005年春季农机产品订货会。四达集团董事长兼总经理李则民对说：\"江苏四达目前已经在东部市场站稳脚跟，进军西部市场是企业发展壮大的战略决策。\" 四达原是一汽锡柴下属的一个三产企业，由于主营业务不突出，战略不明晰，企业发展缓慢。2001年李则民出任四达总经理后，实施\"进二退三\"战略，对企业进行了大刀阔斧的改革与重组，并将小功率多缸柴油机作为公司的主导产品，使企业得到了快速发展。据介绍，四达主导产品产销量从2001年的1 00台一路上升到2002年的2万台、200 年的6.5万台，2004年突破10万台大关，实现了\"三年三大步\"的发展目标，一跃成为多缸小柴行业三强企业之一。四年来，四达主导产品产销量增长了70倍，年均增长幅度高达558%。 目前四达集团具有年产20万台多缸小柴、 0万台单缸柴油机、5000辆半挂车的能力。200 ~2004年度四达荣获无锡市工业百强企业称号，被评为江苏省高新技术企业。四达坚持以\"汽车动力技术打造农用车心脏\"，不仅在三轮汽车、低速载货车配套动力市场实现了快速扩张，而且在轻卡汽车配套动力市场也取得了突破性进展。 今年四达集团多缸小柴的产销目标是12万台。公司管理层决心在未来三至五年内实现由产品驱动到品牌驱动的转变，通过提升品牌价值把四达集团建设成为产品多元化、管理数字化、经营规模化、竞争国际化的集团公司。 李则民认为，西部开发首先是西部农业的大发展，而农业基础设施的改善与农业生产效率的提高是农业发展的必要条件，农业机械化在这个发展过程中将起决定性作用。因此，立足东部市场，大力开拓西部市场，是延续四达飞速发展态势的必然选择。 据称，目前四达进军西部市场已初见成效，2004年其多缸小柴在西北地区销售了1万台。今年四达已开始为宝鸡华山、四川银河、成都王牌等厂家批量供货。在此次订货会上，四达集团向西部用户展示了全新的4100、4102系列柴油机，该系列柴油机具有易启动、油耗低、马力大等特点。 在产品开发上四达以\"多系列、品种全\"取胜，在服务上则力求精益求精。目前四达销售服务体系已覆盖全国29个省（直辖市），一共建立了20多个省级配件中心库、600多个配件经销点、400多个技术服务站，以后还将重点加强西部销售服务络的建设。 李则民表示，为农机产品配套虽然利润很低，但农机配套动力市场需求量大且稳步增长，对做大企业规模十分有利。目前拖拉机市场持续走强，四达打算择机介入拖拉机配套动力市场。（来源：中国工业报）