上海楼市另类促销首付分期付生存

上海楼市打折风6月份初露端倪，送面积、赠车库、抵现金等各种名义的促销方式层出不穷。其中，将首付采取“分期付款”方式进行另类促销的案例亦显现江湖。如按照分期付款的“优惠首付段”1 万元来折算的话，一套1 0多万元总价的的入市门槛仅为10%。

“先行支付1 万元即可签订买卖合同，剩余的首付款可在一至两个月内付清。”位于上海松江九亭板块的象屿都城销售人员昨天就明确告知《第一》。按照对方的解释，这一做法主要是为了缓解购房者首付款的支付压力。

从6月份的实施效果来看，象屿都城的这一做法的确收益不俗。中国指数研究院提供的最新显示，如果以15000~20000元/平方米价格区间来衡量的话，2010年6月处于这一区间的上海住宅销售前十的榜单中，象屿都城的销售业绩位居第六。

实际上，这也是该楼盘自2008年6月份以来获取的最好成绩。上海“上房地产”的数据显示，6月份，象屿都城成交49套，是两年来成交表现最好的一月。据上海佑威房地产研究中心主任陆骑麟透露，从更为细节的成交走势来看，该盘在当月几套88平方米左右的房源成交总价均在1 万元上下。也就是说，如果按照这一总价折算的话，购房者只需首付一成便可买到房子。

不过，象屿都城的营销部门有关人士却并不如此理解。“‘首付’1 万元，与传统意义上的购房首付款并不是同一意义。”他表示，“比如一套100万元的房子，按照新政规定需要首付五成即50万元的房款，势必有一些客户无力承担。那么我们可允许客户先支付10%的款项，剩余的可在接下来个月间分期付清，让对方可以有充分时间去筹集资金。”

根据上述人士的说法，“是否签订正式买卖合同还是要看客户”。他表示，有些客户资质好，信誉也不错，可在合同上约定以分期付款形式进行。在第一次付款结束后，即可选择同步申请银行的步骤。“现在从申请贷款到批复通过也需要 0个工作日左右，从目前操作结果来看，先期过滤的客户都没有什么问题。”

上海佑威房地产研究中心提供的数据表明，象屿都城在6月份的成交均价为15202元/平方米。这一成交均价甚至低于周边部分二手房的价格水准。据上海中原地产九亭分行经理廖志文介绍，以象屿都城所处的南九亭板块为例，当前青年城一期的二手房，其挂牌均价在18000元/平方米，从该盘成交均价来看，亦始终表现趋稳，在17000元/平方米左右，一、二手房价格已在该板块中出现倒挂情况。

不过即使如此，部分地理位置好、租赁回报理想的二手房源，仍然受到不少客户青睐。“这些客户的心态也好理解，虽然有些二手房源比新盘价格还要高，但对于新房市场，他们觉得仍然会有下跌空间。”廖志文说。

一位房地产营销人士称，象屿都城当前采取的促销方式，与2000年楼市“清寒”时期开发商垫资的行为有所不同。“采取分期付款的方式，对于开发商来说风险更大些。万一遇上客户诚信度不高或资金压力凸现的话，剩余首付款项的空白就需要开发商自己承担了。”换言之，这一分期付款的促销方式，或许更着重于起到加快资金流转的作用。

去年11月4日，即在美国迪士尼正式落户上海的消息公布之后，象屿都城的开发商象屿置业曾以总价11.9亿元竞得位于上海川沙地区迪士尼板块中的一幅住宅用地，折合楼面地价14024元/平方米，溢价264%。本报在最近现场看到，已用围墙围合起来的该幅地块，目前仍无丝毫动工迹象。