找人找钱找方向搭配

找人、找钱、找方向

嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲，曾经担任阿里巴巴CEO。他在第六届东沙湖杯千人计划”创业大赛期间，发表了主题为创业者如何成为1%的者”的演讲。卫哲结合他在阿里的经验，从找人、找钱、找方向三个方面，给创业者了一些建议。

第一是找人。卫哲认为，找人在本质上是找经验。详细说，又分为三认为这只是娱乐影片个方面：质量、数量和方法。

首先是找人的质量。卫哲表示，很多创业者刚创业的时候，更迷信的是经验而不是经历。甚至有很多做电商的创业者，一上来就让卫哲帮忙找阿里巴巴出来的人。卫哲却说：你只是知道这个人是阿里出来的，他到底在阿里巴巴做什么，有什么经验，这些你知道吗？ 卫哲认为，创业者需要的不是有什么经历的人，而是有适合的经验的人。这样找人才有质量。 卫哲举例说，2000年，年纪比马云大很多的关明生加入了阿里巴巴。到阿里之后，关明生说，有组织才有公司。今天阿里最重要的使命、愿景、价值观和高效的执行力，都是2000年由关明生确立的。所以，找人关键是知道自己的团队缺什么。卫哲说，马云正是知道26岁的自己缺经验，才请来有经验的者，几年之后阿里才能发展得好。

最后是找人的方法。卫哲说，很多创始人一开始都是自己招人，其实效果是不错的。但是等拿到了钱，有了人力资源总监负责招聘之后，就开始出问题了。要知道，马云一直坚持亲自面试，直到阿里巴巴达到500人的规模。一个行政经理招的人最后也就是行政经理，而马云招的前台就有可能成为副。卫哲建议，创业者在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。

第二是找钱。在谈到这个问题的时候，卫哲先是分析了今天的投资环境。他说，从投资人和创始人的角度，可以用三个同样的词来形容。投资人的角度叫人傻、钱多、速来”人傻”不是说投资人智商低，而是说很多没有经验的、大量行业外的人冲了进来；钱多”指的是外资、民资、国资都涌进来了；速来”是说投资机构对一个项目的判断周期变得越来越快。

而从创业者角度来说，这三个词就要倒过来念，叫速来、钱多、人傻”速来”说的是创业者盲目追求速度和规模，很少谈效率，而没有效率的增长等于加速自杀；钱多”指创业者现在拿到的钱越来越多；人傻”是说这种情况会把聪明的创业者也弄傻了。

所以， 在找钱方面，卫哲建议创业者一定要想好要找多少钱。卫哲举了阿里巴巴的例子。2007年，阿里巴巴第一块业务在香港上市，融了17亿及时解决自己的思想问题美元。这在今天也不是小钱，在2007年更是一笔大钱。上市回来第二天，马云就让蔡崇信把13亿美元找个地方存起来，因为马云觉得阿里当时没有能力花好17亿美元，大概只有花三四亿美元能力。

卫哲说，今天很多创业团队在拿到500万时，公司得挺好的，但半年之后拿到5000万时，就很难成长到那个能力了。绝大部分的创业企业，不是饿死的，而是被撑死的，是被太多的钱撑死的。因为创始人和团队还不具备花好这么多钱的能力。所以创业者要经常问自己，能做到多大规模，如果能力不到的时候融资规模太大，反而会被钱撑死。

第三是找方向。在这一点上， 卫哲认为要主动寻找不断变化的小方向，但不要追求面面俱到。他说自己看过2001年马云写给软银的商业计划书，到今天为止，除了让天下没有难做的生意这句话没有变，其他的生意模式、业务战略全变了。所以，卫哲说，成功的大方向不变，但怎么去实现大方向的小方向是经常要变的，甚至是肯定要变的。

找方向的第二件事，是要想清楚自己的模式，到底适不适合迅速向全国甚至是全球扩张。卫哲认为，不是所有模式都需要跨城市的发展。阿里巴巴就犯过这样的错误，融资了以后，在1999年、2000年的时候，把分公司业务扩展到了全国50多个城市，全球还加10个城市。后来又全球性收缩，到2007年上市的时候，阿里巴巴75%的收入和85%的利润仅来自浙江和广东两个省。也就是说，这两个省的业务支持了一个250亿美元的公司。卫哲说他到了阿里巴巴之后，用了三个月去了70个公司，他之所以能一天跑四个分公司，正是因为这种高密度的分布。在这种情况下，公司的半径很小，效率也特别高。