研发支撑三一内销转出口连续两年海外市场破.源泉

研发支撑三一“内销”转“出口” 连续两年海外市场破百亿 | 发布者： | 来自三一集团 创新驱动市场转型 怎么把鞋子卖给非洲土著居民？怎么把冰箱卖给居住在北极的爱斯基摩人？运用这两个故事，三一集团总裁唐修国阐释了... 创新驱动市场转型

怎么把鞋子卖给非洲土著居民？怎么把冰箱卖给居住在北极的爱斯基摩人？运用这两个故事，三一集团总裁唐修国阐释了创新工作的重要性。特别是在公司第三次创业及转型发展阶段，围绕国际市场的创新工作更显重要与紧迫。

目前，除在国内设立研究院、国家级技术中心外，三一已在美国、德国等全球各地共设立了2 个研究院，1 8个产品研究所。这些技术研发阵地的建立，为三一研发人员进行全球交流提供了可能。通过互联技术，三一实现了全球设计人员全程交互、并行设计，巧妙地将世界范围内高新尖技术应用到了自己产品中。这批创新产品为公司打开了驰骋世界市场的大门。

研发创新是企业唯一真实利润来源。在新产品的发掘和开发上，三一更应投入更大精力和热情去开拓创新。 在2014年三一科技节上，三一集团总裁唐修国向公司研发人员阐述了创新的必要性。同时，他认为，在工程机械市场深度调整的背景下，三一研发人员更应该将眼光瞄准长远，为公司国际市场的开拓做出贡献。

公开资料显示，集团上市公司三一重工的海外业务收入已连续两年突破百亿元，出口增长率行业第一。靓丽业绩的背后，有三一研发人员本土化产品创新及适应性改进的不懈努力。

研发支撑三一 内销 转 出口 连续两年海外市场破百亿

对于国际市场对中国企业的重要性，三一重工总裁向文波早有论断： 未来中国制造业还有两个庞大的市场等待开发，一是中国的城镇化与农村市场，二是国际市场。民营制造业在这两大市场中都大有可为，尤其国际市场，更将是中国民营企业成长为世界级企业的必由之路。

向文波认为，在 中国制造 向 中国创造 的历史性转变过程中，民营企业基于自身独特优势，已不仅是重要的参与者，更有成为创新驱动发展战略的探索者。而三一正是这种创新驱动转型的践行者。 加大对新技术的研究，不仅有利于增强民营制造企业自身竞争力，也将推动中国制造业的升级。

走在通往世界级企业的道路上，三一选择 本土化 战略作为自己前进的立足点。除了经营方式、人才的 本土化 外，三一还将研发创新内化到 本土化 战略里，并由此取得了一系列成果。

201 年初，公司宣布，三一美国首次实现盈利，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外五大区全部实现盈利。同时，三一在欧美发达国家和东南亚、非洲、中东等战略新兴市场实现全面突破，尤其，以汽车起重机为代表的众多三一产品一炮而红。

2014年，继去年实现海外销售收入首次过100亿元后，三一海外业绩再次破百亿，出口增长率行业第一。

国际市场是三一成长为世界级企业的必由之路

新产品研发与适应性改进成为本土产品劲销的助推力

本土化 思路的敲定，不仅为三一持续发展提供了动力，而且为三一确立了国内国际市场两手抓的发展战略。特别是对国际市场的日益重视，使公司在战略转型期能更稳妥地聚焦海外业务。

只要是个人这种聚焦在研发上体现得更加淋漓尽致。目前，对待海外业务，三一在研发上采取新产品研发与适应性改进 两条腿 走路的方式进行。新产品研发创造了客户，产品适应性改进则为客户提供了中国制造的高品质设备。

以巴西为例，三一起重机本来是以黄色作为标志颜色的，但是进入巴西市场后，有巴西客户提出将吊臂改为红色，更符合巴西人的审美观。公司进行了尝试，结果发现黄红两色的工程机械车，确实让人眼前一亮。因为尊重客户需求而改变吊臂颜色，只是三一贴近巴西市场的一个例子。

据三一巴西销售总监Rene介绍，因产品贴合本地市场，201 年三一起重机销量同比增长显著，并一举突破200台销售大关。 这意味着我们拥有巴西 5%的市场份额，同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。 Rene表示， 公司预计2014年将保持这个销售数量。

自从2007年进入巴西市场发展以来，三一产品研发围绕着 贴近市场 这四个字做足了功课。巴西林业发达，林业工程车有相当大的需求，三一因此向巴西市场引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中畅通无阻，它锋利的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，以方便运输。产品在巴西刚刚上市，就收到了众多订单。

同样，围绕东南亚工程机械市场的特点，三一研发了满足泰国市场的6、7、8方三款搅拌车，产品能满足客户多种特殊要求，销售已达120多台。上一页 1 2 下一页