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庞大逆市收购18家江淮直营店 直指西南市场

车市进入2012以后，躺着赚钱的日子一去不复返了，整车企业大佬们还在讨论4S模式是否还能适应当下的渠道建设的时候，大型的汽车经销商集团已经悄无声息的完成了转身。

庞大汽贸通过一系列融资完成了多家汽车经销商的收购。近日，更是传出了庞大汽贸欲再开18家江淮轿车直营店的消息。江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车公司总经理戴茂方向易汽车透露，庞大汽贸逆市扩张，欲再开18家江淮轿车经销点，庞庆华本人已经与江淮汽车达成了合作协议。

江淮汽车副总经理、乘用车公司总经理戴茂方

或成最大江淮经销商

车市遇冷，给汽车经销商带来压力的同时也提供了新的机会。大型经销商集团凭借雄厚的资本，成熟的经营模式和理念，纷纷招兵买马，扩充自己的势力。

去年成功上市的庞大汽贸凭借雄厚的资金实力，频频动作，不但收购了长沙和信丰田汽车销售服务有限公司等多家汽车销售服务公司，还欲在北京南四环汽车园中仿照奢侈品销售业打造汽车销售的庞大奥特莱斯。

目前，庞大汽贸整车销售最大的利润来是斯巴鲁品牌，而随着斯巴鲁收权行动步伐的加快，庞大汽贸也在寻找新的盈利点。

近日，在成都全球汽车论坛上戴茂方向易汽车透露，庞大汽贸欲再开18家江淮轿车4S的消息。随后，庞大汽贸向易汽车确认了该消息，我们确实与江淮汽车达成了这项合作，但是具体的合作细节还在进一步确认当中。消息人士称，此次庞大收购的重心应该会是西南地区。

据悉，庞大汽贸今年已经多次发布了融资公告，最近一次向机构发行了25亿短期融资券，用于补充流动资金。有分析认为，庞大的这次融资显然是为了收购和进一步对外扩张做准备的。

据了解，庞大汽贸在全国现有22家江淮4S店，若此次收购成功，这一数量将会上升至40家，一跃成为江淮轿车最大的汽车经销商。

买卖双方合作双赢

据消息人士透露，此次庞大汽贸收购的是原属于江淮汽车的直营店。车市不好的时候逆市收购，对庞大来说是捡了大便宜，这比自己新建4S店价格低的多。该消息人士表示。

随着今年车市增速的放缓，江淮汽车销售也逐渐遇冷

。据统计，今年月，江淮汽车在国内累计销售28万辆，同比下降14%，累计出口3.9万辆，同比下降27%。财报显示，江淮汽车上半年净利润同比下滑36.93%。

不少厂家为了完成销量目标，不断向经销商压货，直接导致了部分经销商资金链断裂，甚至萌生了退的念头。在不少自主品牌出现经销商退危机的时候，江淮汽车采用了直营店的方式，其渠道模式相对稳定。然而，由于加大了研发等方面的投入，若无地方财政补贴，江淮汽车的盈利状况将处于失血状态，因此提升销售业绩，扭转盈利局面将会是下个阶段的重要工作。

庞大汽贸作为全国第二大汽车经销商集团，资金实力雄厚，这也正是江淮汽车看重的。庞大逆市建店，一是对我们江淮的产品有信心，二是在市场低迷的时候铺，说明庞大非常有战略眼光。戴茂方对易汽车表示。

布局西南市场

目前，庞大汽贸江淮经销店主要集中在华北和东北地区，消息人士称，此次庞大收购的重心应该会是西南，这是庞大一直想进军的市场，也是未来要主攻的战场。庞大的劲敌广汇汽车服务股份有限公司通过收购四川省第二大汽车经销商集团申蓉汽车，今年也完成了其对西南市场的布局。

今年汽车市场增长幅度仅5%左右，而上半年西南地区乘用车销56万辆 同比增8.6%。作为中国第四级的西南市场，已经成为了各大汽车厂商争夺的新战场，大型的经销商集团自然不会错过这场盛宴。据了解，排名前五的广汇、庞大、中升等多家大型经销商集团均在西部市场安插了重兵。

相关数据显示，受经济发展等因素的制约，西南地区自主品牌汽车市场占有率明显高于全国市场，从市场份额来看，自主品牌还是占据着相当的优势的。这也是庞大考虑在西南地区增加自主品牌点的考虑之一。

随着东部汽车市场潜力不断被挖掘，经销商将会重兵布阵西部市场，未来这个市场将成为厂家和商家的必争之地。

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