奔驰中国渠道整合尘埃落定

201 - 9:4 : 0 2012年12月，伴随着北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司正式成立，七年来奔驰品牌“国产与进口渠道并行销售”的在华营销状况似乎迎来了柳暗花明。全新销售服务公司将统一负责梅赛德斯-奔驰在华进口车与国产车的销售业务，由戴姆勒投资有限公司与其在华战略合作伙伴北京汽车集团有限公司以50:50股份比例成立的合资企业。梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司总裁兼首席执行官倪恺先生（Nicholas Speeks）将担任新销售服务公司的首席执行官。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司整合了奔驰在华的市场与销售、售后服务、经销商络发展、二手车和企业客户业务以及经销商培训等职能部门，该统一整合的销售组织改变此前奔驰进口车和国产车双重销售渠道的局面。也就是说，同一个销售团队将负责奔驰在华所有车型销售，这将大大降低奔驰同款进口车型和国产车型在推出时间先后和价格等方面互相争斗的风险。

值得注意的是，在新组建的销售公司中，利星行将回归经销商身份，不再以奔驰参股方的身份存在，不再持有新销售公司的股份。

（来源：互联）

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