三一起重机三年蝉联沙特市场第一

　　201 - | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械今年6月，三一在进入沙特的两年半时间内，共实现了起重机销售400多台，总价值超过8亿元，占据了沙特 9%的市场份额，并连续三年蝉联沙特起重机销量冠军。 2012年6月，沙特最大的吊装租赁公司Al Areedh再次造访三一，继2011年的2.6亿元超级大单之后，Al Areedh梅开二度，签下另一个2亿多元的起重机超级大单，并与三一签署代理协议，成为三一在沙特地区的独家代理商。截至今年6月，三一在进入沙特的两年半时间内，共实现了起重机销售400多台，总价值超过8亿元，占据了沙特 9%的市场份额，并连续三年蝉联沙特起重机销量冠军。

　　2011年，沙特基础设施建设火热开展，由于业务的急剧扩张， Al Areedh计划新购超过100台起重机，这一大单一旦实施，极有可能成为当年全球起重机的最大单笔交易之一。

　　当时，三一刚刚聚焦沙特市场，还只有20余台的市场保有量，沙特子公司总经理唐文斌是一名具有8年国际工作经验的老营销。他与国内事业部紧密配合，开始了对客户多角度、全方位的拜访，经过数月的不懈努力，客户终于答应前来宁乡考察。当天，在三一集团总裁唐修国和重起事业部总经理戚建的陪同下，参观完气势恢弘、设施先进的高科技数字化生产线后，客户深感震惊，并毫不吝啬地竖起大拇指，表示这是他看过的全世界最先进的厂房。客户带来的全能操作手，跃上一台SRC550越野起重机，极端严格地测试了各种起重性能，最后说道： 设备性能很好，没问题。

　　由此，价值2.6亿元的三一起重机历史上最大单笔出口大单水到渠成，三一起重机也因此在沙特的重大工程建设中一展身手。但是，有一家公司始终拒绝三一产品进入，它就是世界最大的石油公司 阿美石油公司，该公司占据沙特90%的GDP产值，认同的全是欧美一流品牌的起重机。

　　时间验证了三一的品质。

　　Al Areedh所承接的都是清一色的重点工程，常常几十上百台起重机在同一工地鏖战。三一为Al Areedh 特别设计、量身定做的起重机大规模出击，与标杆品牌相比毫不逊色，引来其他客户的频频关注。一年多过去了，越来越多的中东客户慕名来到三一宁乡产业园参观，并纷纷将自己的第一笔中国订单献给三一。

　　今年，机会来了。由于阿美石油公司与中石化有合作项目，借此机会，唐文斌与代理商Al Areedh公司高层多次拜访阿美石油公司，并邀请其两名高管前来三一考察。 这两名高管是欧美人，直到来中国之前，他们还认为中国是一个非常落后的国家。所以当他们看到三一的厂房时，十分吃惊。 唐文斌告诉。三一的品质与中东客户对三一的一致口碑最终获得了阿美的认同，该公司同意三一6台越野起重机进入与中石化合作建设的重点项目中施工。

　　7月29日晚10点，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事长办公室内此时灯火辉煌，董事长顾不上斋月期间滴水没沾，粒米没进的饥饿，正在与他的老朋友唐文斌共商大计。桌上的《Arab News》报道： 沙特政府刚刚宣布，目前在开发中的世界上最大的公共交通系统落户利雅得，这一合同总价高达225亿美元。

　　在此轮中东建设大潮中，三一与代理商Al Areedh惺惺相惜，紧密合作，共同起吊中东梦想。（周淑芬）