高端家具市场份额增加价格低端化位置

上周末开始，家居卖场全面拉开“金九银十”促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放，各商家纷纷推出促销让利活动，如“工厂专属让利”、“厂价直销”、“总裁 签售”等“打折”、“返现”、“抽奖”活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看，多数是以刚需为主，其中“婚装”和改善性住房消费群体居多。

“那些高档家具一看就不便宜，还是挑些便宜的吧！”随着今年中秋、国庆“双节”8天假期的临近，不少市民想借长假装修新居，不过，当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。

近日走访惠州市区各高端家具卖场时发现，为借长假促销，这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，呈现高端家具“高而不贵”的市场状态。

部分高端家具卖场负责人表示，高端家具价格“低端化”一方面是节日营销使然，另一方面是近期市区住宅市场回暖直接推动了家具市场的增量。

高端家具市场份额增加

“今年春节过后，惠州家具市场连续增加了几家高端产品大卖场，呈现出高端市场份额增加、地盘抢夺往县区扩张、营销手法更新、服务竞争更激烈等特点。”惠州简爱 家居卖场相关负责人表示，最近几年，惠州家具市场发展很快，但中高端家具市场的发展相对落后，特别是高端家具市场更是显得欠缺，主要体现在本地市场缺少专门的高档家具卖场，缺少有知名度的家具品牌。

一些大型家具卖场和品牌家居旗舰店在市区的陆续开张，改变了以往家具代理公司“散兵游勇”式的经营模式，以集中经营来换取更大的品牌效应。

“这对于很多高端消费者来说也是一件好事。在时间观念强、追求办事效率的今天，一个家具商场能够将近期流行的家具‘一打尽’，省去顾客奔走于各商场之间的艰 辛和不便，可以说就是最高端的服务。”金典家居惠州旗舰店负责人也表示，今年购买高端品牌家具的客户较去年增多，尤其是一些实木专区的销量更是较去年多。

在品牌方面，惠州家具行业出现了较大变化，一些有影响力的家具卖场进行了品牌调整，如金海马家居、天志家居、三环・丽蝴家居、爱琴海家居等进行了品牌优化，增加了高端品牌的份额，简爱家居、盛家家居国际生活馆开业后，卖场也开始增加本地高端品牌的市场份额。

价格趋向“低端化”

走访市区一些家具卖场的高端产品区看到，诸如“出厂价销售”、“厂家直销价”、“惊爆价”等促销手段随处可见。

“真的没有想到，居然这么便宜就把这套实木家具搬回家了。”在市区三环路一个家具卖场，市民周女士以低于日常价约30%的价位拿下了一套全实木家具，而这与她之前在一些中低端卖场看到的类似产品的价格差不多。

周女士说，类似款式的中低端产品，质量让人不放心，价格也没有“低端化”，这次她所购买的高端实木家具，按照商家优惠价格折算下来，价位和一些杂牌家具不相上下，“差不多的价位，一个是高端品牌，一个是低端杂牌，当然要选高端品牌啦！”周女士说。

与周女士所购家具的卖场类似，市区大多数家具卖场的中高端产品也在走“厂家直销定价”路线，多数品牌中高端家具的价格显得十分亲民。

对此，部分中高端家具卖场的负责人认为，商家往往会为了吸引顾客或扩大品牌影响力，在节假日活动期间所打出的折扣一般会很吸引人，最高时可达到40%左右。不过，在一些相对较为低端的家具卖场，促销时，优惠幅度也只保持在20%左右。

高档住宅推动市场增长

为什么一些中高端品牌家具的价位与部分低端杂牌家具差不多？

“为了保证节日促销的稳定，产品运费基本上由经销商承担，以减轻消费者的压力。”市区演达路一个家具卖场的店长表示，高端卖场的家具与普通家具相比，不仅质量和售后有保证，价格上也往往“高而不贵”。

高端家具主要装饰于高档公寓、别墅、酒店， 随着近年来惠州市区房地产市场的快速发展，带动了高端家具的消费，高端家具的市场需求规模正在持续增大，且保持稳定增长的态势。“未来几年内，随着新增高 档公寓、别墅等房产投入市场，高端家具销售将保持高速增长。”惠州家装行业协会的相关人士称，鉴于惠州经济的“逆势增长”态势，财富的积累也使个人消费能 力逐渐提升，高资产净值群体的形成与壮大将为高端家具提供广阔的消费市场。

业内人士担忧，随着中高端家具的相继入市，不少中低端家具品牌开始向高端家具方向转变，使得市区家具高端市场显得有些“拥挤”，市场竞争也将更加激烈。

“要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，只能依靠专业的服务。”业内人士表示，各商家除了推出促销优惠活动外，服务是竞争中的重要“增量”，可以借鉴外地一些较为成熟的高端家具品牌成功经验，建立完善的服务体系，配备专业家具配饰设计团队为顾客提供细致服务。

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“9月的前半个月，市区各家居卖场和各类建材市场显得平淡，但接下来的半个月就不一样了。”市区家居建材卖场的商家表示，9月前半月，商家在为9月后半个月的活动“蓄水”，加上8月促销活动较多，一些商家在9月的前半个月选择观望。

上周末开始，家居卖场全面拉开“金九银十”促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放，各商家纷纷推出促销让利活动，如“工厂专属让利”、“厂价直销”、“总裁 签售”等“打折”、“返现”、“抽奖”活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看，多数是以刚需为主，其中“婚装”和改善性住房消费群体居多。

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