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在机床行业面临市场下滑、企业经营压力增大的情况下，陕西秦川机床工具集团公司销售人员主动出击，精耕市场，攻关大客户和重点项目。进入第三季度，该公司收获一批大客户订单，仅8月上旬主机订单就接近亿元，一批新产品打入高端用户。

出击市场8月订单纷至

2009年注定成为极为不平凡的一年。从市场需求来看，罕见的国际金融危机对国内实体经济造成巨大的冲击，机床市场需求出现明显下滑趋势，面对工程机械、石油机械、汽车零部件、减速机等行业订货的锐减，机床销售的目标客户相对受到局限。

对此，秦川销售战线全体员工化压力为动力，重点攻关行业大客户、大项目，实现了公司新产品在高端市场的突破，在危机面前开创了主机产品迈进高端市场的一次跨越。

8月上旬，秦川的市场销售连续呈现出合同签约 ：北京分公司签订数控机床产品11台；上海分公司签订7台；重庆分公司签订5台；广州分公司签订12台；西安分公司签订1台。

这些主机合同累计金额接近亿元，其中YK73125、YK7236A、VTM180，以及新产品YK7236B、YK73200都已打入轿车、风电、船舶等国内重点行业的特大型企业，成功为用户提供了成套的工艺方案和工艺装备。

瞄准重点行业锁定高端客户

今年初，秦川集团销售计划部就贴近市场，细分经营指标，强化目标考核，制定和实施一系列应对市场危机的措施和办法。同时，通过及时、有效地收集市场需求信息，合理安排资源，缩短交货日期、科学调整和完善价格体系来适应当前客户的实际需求，确保商品及时交付。

在市场销售方面，该集团北京、上海、重庆、广州、西安五个分公司全面出击，积极接洽用户，销售本部与分公司形成一支强有力的商务团队，攻关国家重点行业、大项目、大客户，突破轿车、风电、高速铁路、船舶、太阳能项目，开发了一批行业大客户和潜在客户，使公司一批新产品和主机产品成功打入国内高端市场。

确实，也只有紧跟国家发展的重点行业领域，把目标锁定高端大客户，扩大企业高端产品的市场份额，才能迅速提升竞争力和水平，才能在应对危机中实现产业转型升级。

汽车行业一直是秦川集团磨齿机销售的攻关方向，属于战略客户。经过销售部门的重点开发，到8月份，YK7236A、YK7236B等产品成功进入国内特大型汽车企业；YK73200、YK73125、YK7380等产品成功进入船舶齿轮箱大型企业；VTM180、VTM260等产品逐渐进入大型风电制造企业；SCJ230进入太阳能环保行业。一些企业也很快成为规模战略用户。

如中国船舶集团旗下的重庆齿轮箱有限责任公司，曾多次与秦川集团商谈合作，签订了提供大规格螺伞磨、螺伞铣生产线的技术协议和合同，以及磨齿机和机床维护等框架性协议。目前，秦川集团正积极与重齿、南高齿、比亚迪、东方汽轮机厂、中国二重等重点企业密切联系，实现公司磨齿机、龙门式复合加工中心等产品的批量供货。

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