内蒙古一机集团主动出击拓市场

　　截至今年6月底，中国兵器工业内蒙古第一机械制造（集团）公司实现主营业务收入69.80亿元，完成年度目标的50％，同比增长6.2％；外贸出口累计签订合同8亿元，实现出 货值3.5亿元。

　　面对国际金融危机的挑战，内蒙古一机集团能实现生产经营“双过半”，为集团完成全年经营目标奠定了基础。一机集团在学习实践科学发展观活动中，力求落实创新，真正把学习的成效体现到促进企业科学发展上来。集团从去年下半年未雨绸缪，提前储备原材料、配件，紧紧抓住国家扩大内需的机遇，主动出击，拓展市场，公司主营的重型汽车、油田机具、铁路车辆、工程机械的订单接连增长。

　　一机集团是中国兵器工业集团的骨干企业，主营业务有车辆核心业务、车辆零部件专业化业务、车辆相关业务、辅助产业。企业连续7年每年以10亿元以上的速度稳定增长，保持了持续、协调、稳定的良好发展势头。公司继2007年成为中国兵器工业集团工业企业和内蒙古自治区装备制造行业首个突破百亿元的工业企业后，去年主营业务收入突破112亿元，今年又把主营业务目标确定为140亿元。

　　去年下半年以来，内蒙古一机集团正确分析形势，积极采取应对措施，针对重型汽车、铁路车辆、重型工程机械、石油机械制造行业不同的形势和情况，有针对性地制定了相应措施。根据市场变化需求，积极调整产业和产品结构，特别是今年5月，该集团开展了“同舟共济保增长，建功立业促发展，奋战40天，实现‘双过半’”劳动竞赛活动，干部职工全力投入，集团内呈现出“外部市场抢订单，内部经营搞竞赛，生产一线加班保供货”的热潮。

　　在国际金融危机影响下，内蒙古一机集团所属的北奔重汽公司审时度势，果断决策，积极应对，按照细分市场的原则，提前备货，积极做好各阶段的营销策划并采取强有力的保障措施。

　　根据市场调研结果，针对具体市场实际需求，北奔重汽公司结合优势产品、拳头产品的品牌优势，确立今年上半年以工程自卸车为切入点，及时调整产品结构，满足不同客户的需求，同时针对重点市场进行产品适应性调整。公司从今年2月开始大批量备货，3、4月产能迅速提升到每月3800台，同时鼓励经销商滚动提出备货需求计划，由此迅速占领市场，一举实现1.33万台的销售业绩，取得了市场占有率提高25％的骄人业绩。接着，他们及时抓住牵引车市场抬头机会，分两批提出物流运输车1500台整车储备、700台部件储备的总体资源安排计划，为新一轮市场竞争提供有力保障。

　　在铁路车辆方面，内蒙古一机集团紧紧围绕国内外市场需求，进一步加大市场开拓力度。在今年铁道部车辆采购招标中中标900辆，为全年经营奠定坚实基础。针对工程机械市场下滑较大的不利局面，集团积极运作，到6月份合同签订数量逐渐增加。在公司车辆主导业务的拉动和辐射下，其他业务也取得不小的进展。

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