中国纺机如何进入印度市场

　　自上世纪90年代以来，印度纺织工业连续多年保持高速增长的势头，并且迅速在全球纺织品市场取得了相当的竞争优势。纺织工业在印度的工业生产总值、就业人口和外汇创收中占据重要地位；其生产总值在印度工业中占20%的份额，行业就业人口达到8200万，印度出口额的25%均来自于纺织行业。 印度纺织业涉及棉、毛、麻、丝、化纤、针织等，其中棉纺产品的年产值占印度全部纺织工业总产值的75%以上。1992年至2006年间，印度纺纱企业从777家发展到27 1家，环锭纺的生产能力也从2800万锭增长到 900万锭，预计未来几年仍将会以每年500万锭的增长量发展。特别是在2005年，整个纺织行业的增长达到15%，过去6年来的增长总和也仅仅为5.7%。随着纺织行业制造重心已经逐步从欧洲转向亚洲，印度2005年的快速增长趋势将在未来数年内得以持续发展。 印度人口众多，劳动力成本低廉，不仅需要劳动力密集型工业解决劳动就业问题，而且随着人均纤维消费量的提高，对纺织工业发展的需求是必然的。以中国棉纺纱锭的规模作参照，印度现有的 900万纱锭的规模远未达到饱和，巨大的发展空间将持续相当长的时间，并将会形成良性发展周期。鉴于纺织行业的高速发展，印度政府给予了该行业的特殊关注和各种优惠政策，以期未来五年内实现加工能力翻番，纺织品出口达到500亿美元的目标。 印度大部分中小型棉纺厂集中在南部，大型棉纺厂多在北部。印度的纺织企业具有规模效益型的特点，规模越大，抗市场风险能力越强。因此，就形成南部的客户对设备的选购比较谨慎；而北部的大客户则能够快速决策所需的设备及数量，并且乐于接受新型设备。 由于印度特有的家族和宗教特点，家族成员或相同信仰人群间的凝聚力非常强。因此，做好重点客户和重点项目的攻关，会取得事半功倍的效果。但这些中小型工厂规模小、资金不足，较难得到银行贷款而无法大批量购买设备。而由印度中央和地方政府管理的国营纺织厂，规范化管理水平较高、品牌意识强、对设备选型严格，因此有良好信誉和强势品牌的设备较易被其接受。 按照印度纺织业2010年的远景规划，印度纺织业在今后几年内，除进行技术改造外，还要大规模扩大产能，达到规模经营。据印度工业部的消息，占印度纺织75%的棉纺规模至少要超过7000万锭，纺织业在设备方面的总体投资将达到25亿美元。 印度纺织业的兴旺带动了本土纺织机械制造企业的飞速发展。目前在印度本土有各种纺织机械制造厂120余家，其中Lakshimi一直是印度客户的首选。但面对突然爆发的市场需求，印度本地的纺织机械制造企业由于生产规模小、产能瓶颈问题日趋严峻，难以满足纺织企业扩展的需求，纺机订单的交货期一般都要在24个月以上。印度本土的制造商，包括Trumac，KTTM，V.J.-Lakshimi等，都在努力采取各种措施扩大产能，争取更多的客户和市场份额。印度市场的巨大潜力同样也吸引了世界各地的纺织机械供应商参与角逐，特别是欧洲和日本的供应商，以优惠价格和高性能设备进军印度市场。 按照印度政府对印度纺织工业发展规划，印度市场在未来几年内，每年约需500万锭用于新厂扩建和老厂设备更新，中国供应商有望获得每年100~200万锭的供货份额。中国纺织机械制造商在生产能力、技术水平和规模方面都比印度本土制造商具有优势，交货期一般也只需要 至4个月；与欧洲设备相比，同等档次和质量的中国纺机设备的价格仅为欧洲设备的一半，这些对于印度纺织企业非常具有吸引力。（来源：中华机械）

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