四个整合两提高一拖集团应对市场新变化

　　近日，中国一拖集团有限公司工程机械事业部领导讲述了近期1拖应对市场的主要措施——四个整合两个提高，即销售整合、产品整合、能力整合和文化整合：两个提高是销售收入的提高和经济运行质量的提高。 销售整合。2005年的元月份他们成立了一拖工程机械销售有限公司，以压路机、推：上机和装载机这三个产品为切入点，在全部事业部里这三个产品统一销售，统一市场开发，最后做到适应市场的变化，提高对市场的驾驭能力。原来是散兵作战，现在经销商也在不断扩大规模，经销商经销的产品品种越多、范围越好，竞争力就越大，所以整合在一起，给经销商更大的支持，培养出对一拖公司能够忠实也有市场竞争力的经销商，到达降低销售成本，在市场上增大销售份额的目的。 产品整合。1拖团体通过整体研发能力的整合，包括产品发展的统一规划，来提高一拖工程机械产品的核心竞争力，最后统一规划，使有限的资源在产品的研发上和产品的发展上兼顾考虑，统一安排，把资源尽量发挥好，取得比较好的效果。 能力整合。包括两个方面，就是内部生产能力的整合和产业协作、配套建立的整合，这都是制造进程中的能力整合，使得统一采购，更好地控制质量，有一个比较好的价格，降低成本。生产能力的综合利用使固定资产投入这一块的作用尽快发挥，有限的资产能够发挥更多的作刚，增加了产品本身的竞争力。 文化整合。因为这些子公司和1拖的农业机械不一样，农业机械都是东方红文化。—拖团体工程机械公司，过去是军工企业，1拖工程机械的企业文化、企业理念、企业形象方面就是文化整合。通过这些整合，最后达到销售收入和经济运行质量的提高，这是一拖工程机械日前的做法。（来源：中国工程机械信息）