幻响张昕尉穿戴浪潮亲历记摸黑前行

幻响从去年上半年开始研发穿戴产品 ，到现在也快一年了，见证了去年可穿戴的火热场面：无数多的创业团队和山寨厂商杀进穿戴市场，有个设计图就敢开发布会，跳票五六个月都成常态；生产不到一万套，就宣称销售十万套，如此种种，不一而足。

穿戴产品在国内市场雷声大雨点小有它的原因，现在几乎所有的国内穿戴产品都是仿的国外某款知名产品，只是外观调整一下，大部分功能和创意使用场景都照搬，孰不知，在美国有刚性需求的手环，在国内就水土不服，就北京这空气，都憋在屋里还来不及，还敢出去跑步！而且慢跑还不是一种广泛的生活习惯。也是一样，谁也没找到刚性需求，都先占个坑，标榜自己做穿戴了。造成产品卖的不理想，只能拼价格，于是很多悲观的观察者认为穿戴已死，我却不这么认为。

天下本没有路，走的人多了也就变成了路

这么多人宣传手环、手表，眼镜等，市场就预热了，总是要一大批人成为先烈的，会逼着幸存的人更适应国内的消费者的需求。我们不能因为看到死掉一批先烈就认为可穿戴不行了，这只是黎明前的黑暗，发展的必然规律。

就手环而言，外观设计的更时尚，功能加上大家喜闻乐见的社交功能，例如：竞赛、约跑、分享到等，在价位段还有一定的生存空间，但也可能会被手表取代，成为过渡性产品；对于手表而言，按照山寨的思路做手表那一套肯定没戏的，要在外观、工艺、软件体验上下功夫，不是做大而全的产品，就抓住一部分细分市场，例如：年轻人的时尚炫耀手表; 老人、儿童防丢失手表；针对健康医疗需求而做的手表等。所以最后幸存下来的公司，是真正了解消费者需求的，哪怕只是在一个细分领域，时尚和实用结合较好的企业，这是拼差异的时代，只要有一点打动消费者就可能生存下来。

做产品是不能浮躁的，它比做互联要麻烦得多

我们的一款马年音箱，去年4月份做设计，2个月的外观设计调研修改，1个月结构设计做手板，1多月开模具，1个月量产，到10月份才推出大货，那只是个最普遍的音箱啊！所以我们一直执着敬畏之心做产品，手环从去年6月研发，10月底发布，12月供货，已经算快的了，在我们发布产品之时，一定是功能手板验证完了，进入开模量产阶段才敢发布。这就表现为幻响没有跳票，而我们认为这是最基本的做产品的态度。

再透露一下，幻响在研发智能手表，1月份已经把外观设计图做好，并把方案确定了，这 个月一直在做手板测试验证结构和功能，调整外观及表带的工艺，在我们发布时，基本上所有的硬件、外观、工艺就定型了，2个月就能推出大货。产品就是自己的孩子，早产风险是很大的，要按产品自然规律来做，才可能做出让人想拥有的产品。

可穿戴战争是场马拉松 大家要苦练内功

穿戴领域现在进入的基本是小厂商和创业团队，抢占了先发优势，而到成功是场马拉松，到后面真正开始拼市场营销，渠道建设，品牌知名度，资金实力，供应链整合等，这些都不是一触而就的，例如：我们建立的覆盖1000家礼品公司的礼品渠道，就是利用7年时间打造的；而幻响在京东开的旗舰店也投入100多万，这不是创业团队能支撑的，而幻响只是一个中型公司，真正像华为、小米等巨无霸杀进某个成熟穿戴市场，以成本定价搅局，我们也不是对手！所以现在还不是竞争最激烈的阶段，大家要苦练内功，找到属于自己的差异化细分市场，通过持续创新增加后劲。

我们在黑暗中摸索前行，天总是会亮的，只是我们必须在天亮前练出几手绝活，先保证自己活下来，到天亮时，也可能是更激烈的弱肉强食，或者找到世外桃源，发展壮大！