男士万马没影奔腾无期富士康3C渠道战略之反思

万马没影奔腾无期 富士康3C渠道战略之反思

郭董，您好! 每次提笔给您写信，心情都很沉重，因为我越来越感觉您作为富士康帝国的统帅，真的很不容易。这一次谈您的3C渠道战略，这是一个宏大而充满激情的战略。在此先回顾一下贵司为实现该战略而展开的一系列举措。 早在2001年您就宣布进军3C渠道，并投资入主赛博数码广场，赛博的愿景是在大陆开设卖场500家。2004年，您挖角联强团队成立数码捷豹，欲在中国拷贝联强模式。2007年，敢创国际成立，负责富士康自有品牌产品通路经营。2009年9月您宣布，将斥资百亿新台币，进军大陆3C及家电连锁卖场，目标是年内在大陆开出1万家连锁门店。2009年您还推出配合3C渠道战略的B2C站 飞虎乐购 ，今年 3月3日，您宣布今年将计划开100家飞虎乐购实体店，2011年为500家，2012年为1000家。 为了完成您的3C渠道大业，您挖角了一批职场精英，如先后当过微软中国和思科中国总裁杜家滨被您挖来，负责富士康的电子商务业务，曾是苹果电脑亚洲区研发CEO的胡国辉，被您挖来操盘富士康的3C渠道计划。 今年5月20日，麦德龙集团在上海宣布，旗下消费电子连锁企业Mediamarkt今年将在上海淮海路开出中国区第一家门店 万得城 (意为 这里商品应有尽有 )。富士康和麦德龙此番准备了两亿美元，计划在2012年之前在上海开10家店。双方成立的新公司中，麦德龙方面持有75%股份，而富士康则持25%的股份。 今年5月26日，富士康渠道事业群董事长胡国辉表示公司将在年内开出100~200家 万马奔腾 商店今天我刚刚拿到的。。他说，公司的80万员工中，已有6000名符合条件的员工向公司表达过回乡开店的意愿。富士康有计划为回乡创业的员工无偿提供数十万元的启动资金，而且不要求占有股份，只是要求店名必须是 万马奔腾 ，销售的产品只能从富士康进货。 看完上述消息，我很清晰地了解了您的公司发展愿景和雄心大志，在您看来，只要富士康想做的，就一定会不惜代价地想法设法做成，因为富士康是个有远大目标和执行力超强的企业! 质疑：富士康的3C渠道战略是否一厢情愿? 我作为一个研究企业战略执行力的专家，我不得不提出严重的质疑。 先说您的1万家连锁店的计划。目前国内3C渠道连锁巨头国美、苏宁合起来约2000家门店(2009年曾达到2200家，最近一年内国美关闭了150家门店)，而迪信通、中复电讯这类专业连锁共4000家左右，总数约6000家。国美、迪信通等都是做了10年以上才达到今天这样的规模。富士康怎么可能3年内开1万家?您可否向媒体公布一下到今天开了多少家? 再看看您投资的3C渠道。2003年，赛博数码广场全中国大扩张，店数达53家，但是营业额跟不上公开课活动现场。新华报业视觉中心吴胜摄，产生巨幅亏损。2004年，赛博为了止血，不得不大规模关店。目前业界很少有赛博的，估计存活下来的店数不会超过20家。更糟糕的是，2005年，成立仅一年的捷豹无预警宣布歇业。 您的 飞虎乐购 被认为是 万马奔腾 的第一步，但在我写这封信时，我登录 飞虎乐购 官方址()，站除显示 12月8日已隆重上线 ，根本无法点击进入。反而是有个山寨版的 飞虎乐够 站有2页乱七八糟的内容。目前的状况，用媒体的话来形容： 万马 没影 ， 奔腾 无期! 这还是全世界令人敬仰的拥有超强执行力的富士康?太令人大跌眼镜了! 其实，从您选择的领军人物情况看，我就可以断言，您的3C渠道和电子商务就不会成功。只要看看目前做3C渠道和电子商务比较成功企业的领军人物就可以得知：职业经理，特别是大型跨国公司的高级职业经理好像还没有在这个2个领域在中国创业成功过。这体现了我总结出来的一个人才规律： 从一流大型企业出来的高级职业经理，创业成功率不到5%。 另外有个很诡异的现象不知您观察到没有，大型电脑卖场如赛博、百脑汇、鼎好等等，除了品牌产品占领最好的店面之外，其他至少一半以上的店面在卖国内的山寨产品。要说山寨产品依附于电脑卖场、3C渠道发展起来的一点不为过。电子商务也一样，看看淘宝、阿里巴巴，有多少山寨产品因此获得商机!无论是麦德龙还是赛博，究竟能为富士康带来多少正面价值真的不好说!而富士康这个以制造Apple、Nokia等品牌产品为主的代工帝国，为什么要为山寨产品做嫁衣裳呢?投资3C渠道和电子商务，与富士康的战略定位真的有一致性吗? 当然，您的 万马奔腾 计划不是一个绝对行不通的战略，但如果没有一个比你还具有创新精神和创业精神的领军人物来执行，肯定是不成功的，而在3C渠道和电子商务这两个领域，您的精力和经验有限，您的创新精神和创业精神是也无法帮助其成功!也许一个创新能力超强的咨询顾问或企业教练可以帮上您。祝愿您能早日找到合适的人选! （by 搜狐友黄俊杰）