年世友地板创新营销模式销量稳中有.鼓励

还要有不经历风雨2012年世友地板创新营销模式——销量稳中有升

【建材】国家的宏观调控，影响到整个下游建材行业的销售业绩。2012年，家居行业承受了非常大的市场压力，世友也采取了有效的措施来应对市场。中国木材流通协会的一个统计分析报告里面也提到今年上半年，整个建材行业，特别地板业消费萎缩20%，各大品牌销量也大都出现下滑迹象。今年是世友地板第三个五年计划的开年，世友在顶住来自各方面的压力之下，仍保持着稳中有升的发展态势。其实整个市场竞争，就是一个差异化竞争，世友提前做了些应对措施，化解市场破局：

一、产品方面：发挥世友产品的核心竞争优势，包括世友推出的一些新产品，比如实木，对原有产品进行了升级，推出实木地板第二代;在实木复合领域，强势推出E0级的实用复合地板;在强化地板领域，准备在产品的工艺方面，做全方位的整合和革新，使得在性价比方面进一步提升。

二、渠道优化：在年初，针对原有的营销渠道进行升级，包括新的VI系统、SI系统都已陆续启动。世友店面将以新的形象、新的装修风格出现，这是一个全方位的升级项目，给消费者焕然一新的感觉，也使得整个世友的品牌形象得到很大的提升。

三、2012年整个市场的压力，首先是体现在一些大型城市，尤其省会城市，因为他们的运营成本更高，包括像北上广以及南京、重庆、武汉、杭州这些地方。据了解，很多的竞争品牌在当地卖场都相继退出来，甚至有些区域市场出现了退市30%、40%的高比例情况。在这种情况之下，如果单靠经销商支撑有难度。为此，世友加大对商家的实际支持力度。比如，在广告投放、市场促销、门面装修等各方面，给予全方位的支持，帮助商家度过这个难关。这样一进一出的情况下，采用敌退我进的策略，反而在这些区域市场，世友取得了非常不错的成绩。

四、加大宣传促销力度，世友除了在终端卖场进行包装推广以外，还坚持走出去的路线，加大终端的推广力度，包括像一些设计师酒会的推广，线上线下的配合，还包括团购、砍价会以及工厂的产品直供会等多元化的形式。目前，这些措施都得到了不错的反响，使得今年整个销售，不但没有受挫，反而出现了较为稳定的提升，这对世友来说无疑打了一剂强心剂。

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