重庆泵送机械市场独具特色上海鸿得利增长迅

　　相比华东及华北的一些大城市，重庆市1500万立方混凝土的年产量并不算大，但每年400多万立方的增长又让这个市场充满生机与活力。重庆的商品混凝土行业既有全国其他大城市商混行业发展的共性特点，也有自己的独特之处。

　　重庆市商品混凝土泵送独具特色，商品混凝土搅拌站不仅要提供混凝土拖泵和输送管路，而且要负责在建筑工地铺设管路，这在全国都是非常少见的。商品混凝土搅拌站为建筑工地提供电动拖泵的价格为 元/立方（甚至不收费），柴油泵5元/立方（仅收油钱），车载泵10元/立方。这种价格要明显低于泵送实际成本，一定程度上反映了重庆市商品混凝土行业的竞争激烈的程度。

　　山城重庆的建筑风格是非常独特的，高层建筑多，大型板楼非常少，而且建筑工地的施工场地异常狭窄，混凝土泵车的使用受到很大的限制。商品混凝土搅拌站少则十几台拖泵、多则二十多台拖泵和车载泵的设备配置使得重庆市成为几大泵送机械厂家的必争之地。

　　在重庆这样的混凝土泵送机械市场上，设备性能与服务的口碑成为了大规模占据市场的先决条件。而上海鸿得利公司在重庆市场取得的巨大成功无疑是鸿得利泵送机械产品性能与售后服务精益求精的真实写照。

　　重庆华谊混凝土公司主管生产与设备的副总经理张禹，毕业于重庆建工学院建设机械专业，曾经在四川最大的混凝土公司华西混凝土公司从事设备管理工作多年，自从重庆华谊混凝土公司2004年筹建以来，他就一直参与设备选型与采购工作，重庆华谊投产之后，张禹就在华谊公司担任生产、设备管理的副总经理。

　　如今，华谊公司这家成立仅两年的公司位列重庆商混市场前十名，配置了一台 7米泵车，2台柴油动力拖泵、6台电动拖泵和2台车载泵，这些设备是分三批从上海鸿得利公司采购的。华谊公司的这种设备配置对于他们50万立方的年产量是相对少的。在重庆，同等规模的搅拌站大多配置了1 台左右拖泵和一台泵车，并且拖泵大部分都是采用柴油动力。

　　谈到上海鸿得利混凝土泵为公司节省的投资和创造的效益，张总这位对混凝土泵送设备有着多年使用管理经验的专业人士满意之情溢于言表：“我们的电泵与柴油泵的配置比例与其他混凝土公司正好相反，我们用电泵干了人家柴油泵才能干的工程，而且我们的这十一台混凝土泵的泵送量相当于人家十五六台混凝土泵的泵送量。这一方面为我们节省了设备采购资金和使用成本，也为工程项目部降低了工程造价。”

　　重庆同舟混凝土公司同样在2004年建站之后分三批采购了1 台上海鸿得利混凝土泵，其中，1台 7米泵车、4台车载泵、三台电动拖泵和5台柴油泵；三圣、奥克分别采购了1 、16台（套）上海鸿得利混凝土泵、、永固、十八冶、四方、华夏建工、重庆三建等搅拌站也采购了多台上海鸿得利设备。对于上海鸿得利公司，重庆同舟混凝土公司主管设备的廖科长更多的是对产品质量、售后服务与产品的技术进步发表了看法：“重庆市场商混站每家都有几台泵，多的有十几台甚至二十几台，混凝土泵送是商混站针对用户进行混凝土供应与服务的最关键步骤，用户很大程度上根据混凝土泵送浇筑情况评价商混站的水平，因此每家搅拌站都对泵送设备的选购异常重视，设备性能质量不仅要好，售后服务及配件供应更要及时。毕竟，十几台泵的数量不是个小数，售后服务不及时或者配件供应不到位，将对搅拌站的生产经营产生直接的影响。”上海鸿得利混凝土泵售后服务无疑让廖科长非常满意。

　　2005年5月一个能见度较低的雨天深夜，重庆同舟混凝土公司砼工班长侯军驾驶 7米泵车行驶至重庆市渝北区两路镇一无标高人行天桥时，由于修路填土使该天桥净空间仅剩 .7米左右（泵车高度达 .95米），臂架回转部分重重地撞向天桥，把天桥混凝土部分撞了一个20多厘米的洞。泵车驾驶室玻璃破碎，驾驶员受伤。而泵车中心旋转平台没有一点移位，臂架部分无功能性损伤，这次偶然的突发事故使鸿得利混凝土泵车臂架的可靠性得到了一次破坏性的检验，也使重庆的商混用户对鸿得利的设备有了更深刻的体会。更主要的是，鸿得利作为一家专注于混凝土泵送机械的企业在技术方面的迅速提升也让同舟公司成为了鸿得利的忠实合作伙伴。鸿得利针对重庆市场夏天炎热、气温高的特点，不仅对柴油泵、电泵配置了水冷和风冷系统，有效的降低了混凝土泵的油温，适应了重庆炎热的气候；采用了先进的液压系统主回油先过滤后冷却技术，使用大功率散热器，此技术具有冷却效率高、回油对散热器无冲击的特点，使系统油温控制在理想工作区域；随后又采用了换向时液流减小技术，使换向更加迅速，换向无冲击。整个系统无峰值，防止了爆管、渗油等现象，同时大大提高了液压元件的使用寿命，使整机工作更加稳定可靠；紧接着改进了所有泵送机械的料斗总线设计，使泵的吸料性大幅提升，在泵送较差物料时也能达到满管输出，大大提高了整机的性价比。在用户相同使用成本前提下，提高了生产率，为客户创造了可观利润。

　　上海鸿得利公司在重庆市场取得的优秀业绩是该公司重视售后服务及产品技术提升的必然结果。该公司自2002年批量进入重庆市场以来，已经在重庆销售了200余台混凝土拖泵、车载泵、泵车。每年50台左右的泵送设备销量使得鸿得利成为重庆泵送机械市场的大赢家。同时，2006年鸿得利公司为进一步适应重庆山城泵送市场需求，开发出了在车载泵的基础上增加整套22米臂架系统的泵车产品，该产品问世后，迅速得到市场的好评。因此，在重庆这个更加重视产品口碑的混凝土泵大市场，鸿得利的成功是非常具有代表性的。

　　（来源：中华机械）