前几天在新疆碰到一个业务经理

前几天在新疆碰到一个业务经理，他对笔者抱怨说现在的农机生意越来越不好做了，尤其是今年，产品利润越来越薄，已经进入微利时代了，他说问题就出在微信上，微信朋友圈询价的便利性使得农机的价格越来越透明，你想加一点价，机手转头就走，当下不但国产农机不挣钱了，就连一向“牛逼烘烘”的进口产品也不挣钱了。

这个业务经理反映的是一个普遍现象，正如他说的，国内农机已经进入了微利时代了，从市场上，情况也确实如此：
一、农业进入微利时代
全球最大的农机制造商约翰迪尔的企业宗旨是“源于土地，承诺未来!”笔者认为约翰迪尔真是一家睿智的企业，对于一家从事农业生产和服务的企业来讲，他的所有收益都是来源于土地及在土地上生生不息的农民，对于农机企业来说，农业生产的效益、农民的收益直接影响着企业的效益，农民收益好，企业的农机产品理所当然会卖的好，反之矣然。
农业的规模化、工业化，让国内农业生产整体效率在提高，效益在增加，这应该是不争的事实，但具体到用户身上，以及从我们接触到的用户真实情况来看，近几年农户的收益却在下降，有自然灾害或庄稼欠收时农民收益下降是正常的，但由于同质化竞争和供需信息错配，农民“丰产不丰收”的现象比比皆是，所以整体看无论是丰收或欠收，对于农民来说，近几年的收益普遍不好。
农业也进入了微利时代，用户收益不好，在农机的选择上，直接的表现就是购买能力不足，本来想买个进口的只能凑和着买个国产的，本来想买个大家伙的只能买个小个子回家了，还有一些用户不得不将购买计划向后延。
二、过度竞争导致全行业无利润
还是新疆的那位销售经理，他们公司代理凯斯纽荷兰的产品，他说今年的生意做起来很“诡异”，他好不容易“锁定”一个有需求意向的用户，在跟踪用户需求并向用户报价之后，发现用户迟迟不愿意交钱订机子，后来才发现同一个用户，居然有十几个其它公司的业务员也在跟踪，为了让用户选择自家的机器，这些业务员互相拆台、杀价，不管谁最终拿下了这个用户，其结果是这单生意根本不挣钱，据笔者从业务一线了解的情况，当下，这种过度竞争在全行业蔓延。
过度竞争的起因无非是产品和服务的同质化，尤其是传统的拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等农机，大大小小的生产企业几百家，甚至数千家，大家的产品从原材料到产品结构到外观，甚至到售价，都没有多大差别，为了最终“搞定”用户，价格就成为唯一差异化的工具了，但低价竞争，没有最低，只有更低，恶性竞争的最终结果是全行业微利，甚至无利润。
三、用户越来越理性，暴利时代成为过去
经过十几年的快速发展，国内农机行业早已不是十几年前那个市场，当然用户也不再是以前那种“懵懵懂懂”的用户，事实上一些合作社用户，一些老机手甚至比厂商的销售经理、经销商的业务员还懂农机，对于这些“老司机”，在选择农机时，只买对的不买贵的，只买性价比超高的，不为低价所诱惑。
所以企业花哨的营销手段不再有效，企业每年花的数百万推广、演示的费用收效甚微，当然企业也不能再随意加价销售了，能维持低利润和微利已经不错了。
四、信息时代到来，让暴利时代代提前结束
信息化社会的来临，通讯手段的发达，让企业与用户之间的信息不对称现象越来越小，正如前文新疆那位业务经理所遇到的情况，用户相中了一款机器，首先会上农机电商网站搜索产品信息，然后在微信群里向购买过该产品的其它用户询价，产品信息基本上是透明的，用户都是在比价购机，如果你家比对门贵，用户一扭头就到“隔壁老王”家去了。
所以在理性的消费时代，在一个信息高度发达的社会，企业想靠信息不对称赚钱越来越难了，用户的理性和竞争的烈性，让农机企业利润越来越薄。
五、微利时代，农机企业该怎么办?
任何行业，都会经历培育、快速增长、成熟到衰退的周期，同时行业也会经历无利润、利润快速增加、稳定利润到微利、无利润的每一个阶段，当然我们农机行业也不能“脱俗”，进入微利时代，农机企业该怎么办?
实践出真知!从今年市场上反馈的信息看，面对微利时代，企业是“八仙过海，各显神通”，比如有的企业着力打造产品真正的核心竞争力，通过抢先把产品推向市场，利用时间差来获取超额利润，有的企业通过提高性价比增加销量，通过规模化优势来增加利润，还有一些企业通过服务来增加收益，例好推广信用销售来赚利息和保证金，开展二手机业务来增加收入等。
总之，微利时代的到来，企业单纯依靠高价来生存的商业模式已经走到头了，企业需要找到新的利润增长点，甚至是一系列的盈利点，否则就只能坐吃山空，甚至是坐以待毙。云香精泡脚的好处
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