乐华小魅上位国产手机步入市场新常态1

“乐华小魅”上位，国产步入市场新常态

中华酷联的崩塌，在经过长时间的发酵之后罢工仍有可能展开。市场关注下周美联储是否下调利率，似乎也只是一夜之间的事，酷派、联想早已退走多时，中兴则开始了低调行事，努力尝试突破自身四大阵营已去其三，只剩华为，活地很好，而且活地很硬。

而从今年市场的整体形势和双十一的战报来看，新的四大阵营似乎正在形成:乐视、华为、小米、魅族这四家貌似在指小乔丹经过考虑后萌生新的念头，在双十一大战中互有攻守，在京东、天猫两大电商平台都有各自的冠军头衔，乐华小魅正在加速整个行业的洗牌。

中华酷联三家式微终解体

中兴、华为、酷派、联想在媒体报道中被合称中华酷联，应当是2013年之后的事情了，合称的原因，应当是四家企业在国内市场占据的优势地位。

中兴，在第一代国产厂商纷纷陨落之后，依旧屹立不倒;华为，则在3G时代即将到来之时果断开启智能机业务;酷派，曾放弃自有操作系统重生转型安卓智能机;联想，则通过不断调整战略，逐步在市场中赢得一席之地，与前三家获得一定程度上的均势。

但中华酷联的崛起其实是有着很大局限的，在笔者看来，这主要跟四家一开始的销售模式和销售渠道有着很大关系。

此前，中华酷联四家智能销售的大宗业务都来自运营商采购，可以说，四家企业销量增长最重要的因素就是中国三大运营商对其进行的终端补贴。

厂商曾经依靠运营商的渠道和终端补贴进行合约机销售，以便减轻市场营销环节的成本，提高出货量进而获取市场份额，渠道销售出合约机后还可以通过返点获得盈利。

而在之后，三大运营商开始调低补贴和缩减采购量，更进一步决定逐步取消终端补贴，放出未来将以各自制式的裸机销售为主的消息。毕竟，终端补贴对财大气粗的运营商而言也是不小的开支。重度依赖运营商的中兴、酷派的日子自然不好过，而联想则同时存在战略不明和战略失误的问题。

乐华小魅趁势强力上位

中华酷联中的三家既然已经式微，血海中的真正黑马也就自然而然上位。按照企业接近一整年的表现，特别是双十一鲜血淋漓的战报，笔者认为，下一个时代，将会是又一个群雄并起的时代，领衔的应该就是乐华小魅――乐视、华为、小米、魅族四家。共性在于，在这个互联时代，四家都很好地采用了互联打法。

魅族，适度放弃了对产品的偏执，高频召开发布会，推出数款千元机，一度打得友商措手不及，背靠阿里也让魅族走了更多的曝光和流量，资金链也更为坚实。

小米，虽然已经开始在走下坡路，虽然没有拿得出手的自主核心技术，但作为深谙互联营销的企业，在领域耕耘多年，积累和底蕴依然很丰厚。

华为，真正的技术实力派，在国内企业中，唯有华为拥有自己的芯片。华为能够垂直整合产业链，在业务上形成自己的闭环，可以说是一家能把硬件做到极致的企业，靠硬件盈利的模式，对于华为是可以的，之后也有可能演变出其它盈利模式。

与众不同的乐视，在走一条独角兽的路

笔者想要重点谈一谈乐视，因为乐视其实走了与其它三家企业都完全不同的路，说得简单一点，乐视并不是卖硬件的厂商。

背靠乐视生态，超级独创了生态打法，不是作为硬件而是一个服务平台来进行销售。

逐步建立起完整生态的乐视可以通过其它层面获取利润，比如全屏影视会员，再比如增值内容付费或者周边产品销售，而真正做硬件赔钱销售。开放的闭环生态系统环环相扣，可以通过跨界创新打破生态边界，整个体系运营过程中会发生强化反，并产生新的价值。乐视的生态型盈利模式，具有多维度，多层次的盈利能力，可以通过生态补贴硬件。

超级的价格在一步步走向极致，乐1s的售价仅为1099元。早在414发布会上，超级就开启了按量产成本定价的模式，即硬件不赚钱的模式。而在1027发布会上，继之前第3代超级电视低于量产成本定价后，新品乐1s也选择了低于量产成本定价，超级硬件赔钱卖，乐视开启了硬件负利的时代!

从业绩来看，乐视生态的能量正在逐步释放。在919乐迷节上，超级总销量就突破了59.4万部，创下了电商行业旗舰单日单品牌销量、销售额纪录。双十一乐视超级的战绩也异常惊艳，乐1s夺得京东3C类单品新品、千元旗舰双料冠军;乐Max双十一再夺国产3000+旗舰销量冠军，此前，根据国内研究机构赛诺的数据乐Max自发布以来已经连续三个月获得3000+旗舰机销冠。同时，乐视还跻身京东双十一期间销量前五，全品牌销量前五，成为成长最快的新晋品牌。

从整体的销售数量上，乐视与上述三家老牌企业还有相当的差距，然而，作为一个新晋品牌，乐视的表现已经足够惊艳，因为乐视超级正在一步步地刷新着国内市场的记录。只要能够保证上游供应链和量产爬坡，明年，超级的销量完全有可能达到千万级，生态入口的作用将会更加突显，形成硬件与生态相互促进的良性循环。

因其生态打法，乐视曾饱受诟病，被称为故事大王，而乐视的市场表现却恰恰说明了这一模式的成功，也有越来越多的企业开始谈生态，但乐视的生态模式，并不容易复制，乐视本身则可能借由这种独特打法跻身比肩BAT的独角兽!

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