金九将至LED厂商还有什么绝招没使新时代

2015年以来，灯具行业可谓极具低迷和不景气，以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素已汇聚成 寒流 ，不少中小灯具企业在寒风中瑟瑟发抖。为此，做灯带的企业拓展做灯管，做灯管的企业开始做球泡，做开始拓展家装。不少灯企老板坦言，即使有订单，不赚钱都可以，为了只是能够再咬牙坚持一会儿。

挺过了淡季，能否抓住旺季。金九即将到来，当各大宏观数据释放出回暖信号时，今年的 金九 行情将会如何？LED厂商们又是如何看待过去和未来的呢？

1、厂家篇

淡季愁杀做灯人

横栏细林照明电气厂营销总经理 颜学凤

盛夏，是一年中最煎熬难捱的日子，也是让做灯人一筹莫展的时期。随着国内LED照明市场的崛起，把灯饰产品价格压低，会让这些厂家雪上加霜，前两个月生产的灯具如果通过现金交易的话，基本上养好工人外就赚不到什么钱了；如果是做月结的话，利润空间还会有一点，但存在风险仍很大，而现在是行业的淡季，有很多做节能的厂家已面临关门或已经支撑不下去，像我们的厂现在也会往LED这方面发展，但一时间节能灯这个摊子也需要打理，毕竟几百万的设备也是一件很棘手的事情。

淡季是提升时机，为旺季打好准备战

中山市拾德丰（拾丰）灯饰厂负责人 卢贤吟

现在厂家最大的压力就是发展新的客户渠道有难度，如今市场选用电信IP的代理上产品同质化严重，新产品不停的推出，各种品牌纷纷涌现，单纯通过产品留住客户比较难，厂家应该和经销商一起探讨市场的最新动态。作出针对性调整，在宣传和产品上持续支持经销商，在产品研发和结构方面应多争取经销商的意见，而当我们面对惨淡市场时也应主动出击，不仅要加强自身知识积累与创新，更要强化产品优势的保质保量，与各经销商积极沟通，拓展销售络和销售渠道，加强工程客户开发，淡季无疑也是商家提升自身的一个时机。

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香

中山市横栏镇鸿发灯饰有限公司总经理 何伟柱

面对市场反应冷淡的现状，我表示担忧，但更多的认为这是一场无硝烟、无规则的 革命战争 ，赢的站着，输的倒下。想站着，则必须得装备好自己，养精蓄锐，要有着 兵来将挡，水来土掩 的气概。如今的经营状况，销量反应确实大不如前，因此在本季度的目标是最大限度维持产销平衡，在下半年应做好充分的调整和部署，顺势而上。

对于公司的运作，我也是放心的，经过十多年来的经验与实践，公司拥有一流的设计开发人员和生产制造团队，不仅给自己信心，也给消费者信心。

面对未来市场，站稳脚步的厂家公司应朝着 微笑曲线 两端发展，除了要加强研发设计外，还需加强与客户导向的营销与服务，提供更多的附加值。总之，企业的产品与服务要有持续性的附加值才能继续生存下去，而高附加值的产品与服务才能有获取高额利润的潜力，方能确保企业的持续经营。