以价博量能否打赢楼市保卫战美食

以价博量 能否打赢楼市保卫战

【建材】这或许不是较糟糕的时代，但这确实是一个不轻松的时代。　　　　在新国八条、新甬八条、限购、禁贷、加息等调控手段连番轰炸之后，惨淡、寂静的宁波楼市，注定会让开发商们按捺不住等待的心情。从羞羞滴滴的存抵风到大大方方地调低价格，在已经过去了的2011年上半年，宁波楼市似乎走进了某种约定俗成的模式--再也没有了以往遮遮掩掩地表态不过是常规性的价格促销，而是以一波又一波花样繁杂却货真价实的楼市价格战迷人眼球。　　　　如果说，5月初合生国际城一纸精装联排直降50万的报广仅绝大多数玩家对《决战三国》赞叹不已。还有一些公会则在论坛里积极壮大自己的力量仅是撕开价格缺口的序曲，进入6月后，开发商以价格为诱饵而开始的搏击战已开始不断升温，一次比一次更赤裸裸，更给力：东有雷迪森嘉恒广场在宁波首提裸价一词，1万/㎡进军宁波未来行政、商务中心东部新城且不受限购制约，一下子迎合了不少刚需购房者和投资客的需求。西有宁波的老牌房企维科置业在海曙的维科上院D区开出震撼性的1.36万/㎡的价格，引发海曙西新星板块的价格松动，翻开近期的宁波各报纸的房产广告版面，几乎都是以价格为主打牌，这些都足以证明这个夏天注定是不平静的。　　　　撇开各种各样的外在手段，以价搏量得开发商的较终目的只有一个：打破僵局，促进销售。　　　　发商们的资金链紧张，已经是不争的事实。之前作为开发商主要融资渠道的银行，贷款门槛也越来越高。特别是一些中小企业，已经很难在银行贷到资金，而存款准备金率不断提高，更是让这些企业的资金状况雪上加霜，一些城市更爆出了开发商以高息向地下钱庄借款的。据某一线城市知名媒体爆料，目前开发商从民间借贷的年息大部分在25%~30%左右，更有高达70%左右的年息，或者5%~6%的月息。与此同时，开发商在上市圈钱等途径上被卡得越来越紧。　　　　对照政策的调控力度和资金链的松紧程度，在新政出台半年后的现在，对于开发商而言，没有比快跑更具实际。正如某开发商老总所言：让利促销更务，实活下去比啥都重要。这是调控的目的和必然结果。实际上，对于开发商来说，无论是哪种融资渠道，都要支付高额的资金成本。相比之下，让利促销以回笼资金显然更务实一些。所以，主动作出这种价格调整来换取销售量的开发商应该是明智的，快进快出的开发战略和低价入市的营销策略，实质上是为了更好地拉住那些有限的有购房资格的消费者，以快速实现资金回笼，让企业的现金流保持于良性状态。　　　　那么，价格战能否赢得楼市的保卫战的较终胜利呢？　　　　在年的宏观调控中，绝大部分开发商都挺了过去，原因在于市场在4月份撕开了口子。与传统的金九银十不同，宁波楼市真正的旺季在于4月的所谓的阳春行情，当时很多房企选择借力政策放松、拆迁安置量增大的时机完成了自我救赎。而在这轮调控中，4月份正值新国八条、新甬八条刚刚出台后的冷静期，宁波楼市已经错过了搏一把的黄金季节。除了尚无任何松动迹象的政策信号让很多开发商感受压力以外，还有一个较重要的因素，就是宁波与其他城市一样，缺乏量上的爆发。在限购限贷背景下，删选后的可购房的购房者群体变得极其有限，本讯据国外媒体报道即便是有购房资格的消费者，也是骑驴找马，宁愿揣着钱等，也不愿意买亏了。　　　　我们不妨将现阶段的开发商的促销，看做是一种市场性的试探行为，以销售结果来观察购房者的反应。进入下半年，宁波楼市应该还是会以优惠、打折为主力营销手段，很难说，如果市场疲态依旧，供求关系进一步失衡，这些尚有利润的降价会不会演变成一场为生存降价。　　　　在这样一个欲降还羞、欲进还退的市场行情下，博弈的结果是将机会摆在了天枰的两边，开放商希望以量搏得翻盘，购房者未尝没有机会，好好把握也可乘机淘到好的楼盘。

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