LED企业渠道通路华山论剑新时代

这是个最好的时代，也是个最坏的时代 ，成长中的行业，承载着众多LED人的喜怒哀乐。

时至今日，LED照明依旧是 群雄争霸 ，大局未定，从产品、品牌到渠道都存在无数的可能性，而其中，渠道争夺又被认为是 重中之重 ，更有人认为 得渠道者得天下 。

渠道趋势之变

目前让人感觉变得有些乱了 ，对于当前的渠道现状，一位业内人士如是说。而这种感觉上的 乱 与LED照明渠道的竞争主角变化有关。

我们之前一般会把LED与传统照明分开来讲，但现在已经不是LED与传统照明之间的竞争了，实际上从去年开始会发现，业内已经基本都提的是照明，而不再单独说LED了， 四川新力光源股份有限公司技术总工程师罗文正说，LED照明大势所趋，已经成为一个共同的方向，LED企业与传统照明企业变成了同行竞争，传统照明企业在LED照明市场的竞争力度正变得越来越大。

伴随这一变化，LED与传统照明企业之间的渠道差异正在减少，竞争点愈发趋同，LED企业面临的压力越来越大。

早期阶段，LED发展尚未成气候正因为这样，传统照明企业并未给予过多关注，给了新兴的LED企业发展的机会和时间，被认为是LED企业 弯道超车 的机会。但是 随着的快速发展，相关政策标准的出台，整个照明行业开始集体转向LED，传统照明企业的优势就变成了LED企业的压力， 罗文正说，而且 压力真的非常大 。

传统照明时代的优势不一定可以延续到LED照明时代，但事实上，传统照明企业的优势还是非常明显，在向LED的这一转型过程中，可谓顺势而为。

在大流通渠道的 最后一公里 ，估计传统照明企业的胜算可能会占到70%，就算没有自燃现象LED企业会占 0%， 行业资深专家唐国庆如是说。

在渠道方面，传统照明企业更是驾轻就熟。 它们的渠道是现成的，它们面临的不是渠道的重建问题，而是原有 阵地 的巩固。对于它们而言，基本的根据地都在，现在发力相当于把原先的 战壕 挖的深一点， 武器 装备的更精良一点，同时根据企业的发展思路有可能有方向性的增加或者减少。 唐国庆说，此外，多年下来，这些企业与渠道建立起来的深厚 战友 感情也是它们非常重要的资本。