一线缝纫机生产商谋求转型

　　近来，随着国内一些骨干缝纫机生产商相继公布今年上半年的经营数据，由此，我国缝纫机行业2006年的发展态势渐趋明朗。至少是在一线缝纫机生产商当中，他们的日子过得还是相当“滋润”的。

　　一个突出特点是，在这些骨干企业公布的数据中，他们的销售产品的数量同比增长幅度远远低于利润的增长，有的利润同比增长幅度乃至达到了销售数量增长的两倍还要多。

　　他们是怎样做到的?利润又从哪里而来?在原材料不断上涨、人民币升值加大出口压力缝纫机市场却并没有大幅升温的眼下，看过数据后的大部分人士难免不产生疑惑，难道他们已经走出了靠劳动力赚钱的“老门路”?或者，整个行业都出现了利好的消息?

　　最近，由中国缝制机械协会针对我国92家芏要整机生产企业所做的统计显示，在缝纫机销售的传统旺季，全部4月份，这些企业累计生产家用及工业用缝纫机2，8 9，247台，同比增长 .84%。累计销售家用及工业用缝纫机2，811, 1台，同比增长0. 2%。产品销售收入525，406. 0万元，同比增长 7.16%。其中，实现利润总额42，891．00万元，同比增长25.05%。从这组数字里，可以看出，目前这些企业在生产及销售缝纫机的数量没有大幅增长的情况下，销售额和利润却保持较高的增长幅度，分别到达了 7.16%和25.05%。而在之前协会所做的2月份统计中，缝机利润及销售额的同比增长幅度也远远大于整机生产及销售数量的增长幅度。

　　这其中，位于行业最前端的骨干企业则为行业整体利润的增长做出了重要贡献。今年头一季度，一线企业如中捷公司就交出了一份另人满意的经营数据。而这，也是他们一直以来能得到资本市场亲睐的缘由。同去年比，在今年第一季度销售额增长16.8%的表层下，中捷公司的利润却达到了 7%的增长幅度。

　　还有标准公司，作为我国缝制行业中曾连续L年取得国内缝制行业综合实力排名第一的上市公司，标准集团在今年上半年利润总额同比增长10.6%，增长幅度大大高于其工业总产值的同比增长幅度，上半年，标准团体的工业总广：值达47775万元，同比增长4.8%。

　　在浙江台州，杰克公司是一家发展势头颇为迅猛的公司，其在很短的时间内便挤身于行业的前端，上半年杰克缝纫机业务销量同比增长 1%，而与此1对应的是，杰克缝纫机业务的利润与往年相比却增长了70%。

　　此外，还有宝石公司及飞跃公司等等在行业内影响颇大的企业于近期对外公布的经营数据都表明，目前，国内的一线缝纫机生产商的日子并不像2005年末的一些业内人士所预测的那样糟。事实上，他们的日子看起来好象更好过了。而在利润高速增长的眩晕中，从业者也暂时忘记了行业内普遍存在的压价竞争方式。

　　正常的逻辑是，企业利润的高速增长在外部环境越发严峻的情况下，肯定得益于企业运营进程中内部某种模式的创新，除去专家们所说的企业规模形成优势后所致使企业生产成本下落，从而使得利润上升外，企业本身的某些调整将起到非常重要的作用。毕竟，我国的缝制行业基本完成了原始积累进程。

　　中捷公司总经理李瑞元认为，中捷的利润主要来自其对生产线的调配，“就是调整产品生产线，将生产低端产品的生产线改进生产中高端产品，如电脑控制产品、伺服电机产品、机电一体化产品等。”

　　“简单点说，我们现在做的就是将中捷品牌塑造成中高端品牌形象，逐渐从过分竞争、低利润乃至是没有利润、低门坎，任何厂家都能生产的产品类型中退出，转而生产高利润产品”。

　　为此，中捷将上市后所融到的2.4亿元的绝大部分用于生产线的改造。“目前，国内缝纫机行业里的生产、产业格局已基本形成，大的企业经过原始积累进程后，不再以量来取得发展。因此，要塑造自有品牌形象才能取得进·步发展。当今，中捷的产量其实没有甚么太大的变化，产量还是原来的那个数字，没有多大的增长，就是把本来的普通过剩机型生产线调配为大部分厂家无法生产的中高端产品生产线，而在这1过程中，我们的利润实现了高速增长。”李瑞元表示道。

　　与李瑞元持同样观点的还有杰克公司营销总监王春元，他表示，杰克历来都不是盲目地进行范围扩大，一切都是以市场为导向。“我们也正处于对产品生产线进行调整的过程中，根据目前市场情况，我们正计划放弃没有多大利润的低端产品，转而生产需求逐步旺盛的中高端产品。” 目前，杰克的这些调剂已收到了成效，“上半年，我们自主研发的电脑平缝机销量同比增长到达了 00%，而这，就是我们的主要利润来源。”王春元表示。

　　在王春元看来，杰克利润的另一来源在于不停地推出新品，“将科技含量更高的新产品不停地投向市场，取代利润没剩多少的老产品，从而获得较大利润。一般情况下，新产品的利润总是高于原有的老产品。”

　　此外，从内部管理上寻求利润也是目前一线企业的共同选?，通过对生产过程中的某个环节改进及压缩中间环节，来节省本钱，从而获得更多的利润。

　　在一线缝纫机生产商致力于调配生产线的同时，一些转型时的问题也适时而至。首当其冲的就是如何树立各自中、高端的品牌形象和如何维持这类品牌形象不被破坏。

　　目前，我国的缝纫机生产企业大多由生产低端缝纫机产品起家的，都以价格优势获得了自己的生存、发展空间，在技术及质量上，与国外品牌相比，有所欠缺。因此，在调配产品生产线的转型进程中一个不容忽视的问题就是产品的质量能否支撑品牌内核。质量不行，即便再怎么宣称你的“高端”，也是白搭。

　　李瑞元认为，“当今，我国缝制行业就像家电行业一样，产品处于转型进程中，质量跟国外的产品相比，肯定没有他们的好，会有一些差距。但是，这是一个过程，随着时间的推动，国产品牌的质量肯定会得到讯谚的完善。”

　　在李瑞元看来，这些“瑕疵”不会对转型中的中捷品牌造成很大的伤害，“相信我们的客户会理解这一点，其实，这也是中国其他许多行业都存在的一个问题”。

　　目前，在众多国内一线整机企业的生产线中，低端、附加值低的产品还是占据了一定比例，这是否会伤害企业花大量物资与精力想要塑造的中、高端品牌形象?

　　李瑞元表示，“生产低档产品会影响到品牌形象，而影响大不大要看具体情况。对于国内像中捷这样的公司，在一个转型的进程中，这些普通产品是一个减少的进程，由于他们一直都在减少，所以，对客户而言，这类品牌形象是一个加深的过程。”

　　“而对于中捷而言，一定的低端产品线也是需要的，因为一条服装线需要各种产品，并不全是要高端产品，而为了经销商和满足各种服装客户，需要一定数量的这类产品，但量不会太大，而且质量肯定是要提高，比其他同类产品的质量要好，价格也要高些。像日本兄弟公司一样，以高档带动这些低档产品”。

　　在完成了初步积累的骨干缝纫机生产商们，为了自己进一步发展，纷纷“转型”，开始了各自的品牌之旅。但是，这并不是简单而容易操作的工作。未来，也许将有许多企业因此而倒下。（来源：服装时报）