站长帮手销售计划制订的程序

? 一个完整的销售必须是有计划的，有具体性的，有时限性的，有可衡量性的。想必大家也并不陌生。

? 下面让笔者和大家谈谈销售计划制订的程序。

? 第一步，分析现状，利用SWOT分析法，这四个方面对当前企业的市场状况、竞争对手以及产品、销售渠道和促销工作进行详细的分析，然后由市场营销部门进行销售预测。

? 第二步，确定销售目标，对现状和前景进行预测，提出下一阶段的可行的销售目标。

? 第三步，制定相应的销售策略，包括这几个方面 产品策略，价格策略，促销策略和竞争策略。还有就是销售能力团队的建设。

? 第四步，编制销售计划书，一个完整的销售计划书包括：

?（1）计划综述

?（2）企业状况

?（3）SWOT分析

?? (4)组织目标

? （5）实施策略

? （6）具体行动计划

? （7）计划的预算

? （8）跟踪和控制

? 第五步，执行计划

? 第六步，计划的检查和控制，在执行中，企业要按照一定能的评价和反馈制度，了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率。我们能够及时的处理和优化。

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