凡客陈年从忍辱负重到轻装上阵.蹭飞

凡客陈年：从忍辱负重到轻装上阵

凡客陈年

三年内改造升级400家南方 叶丹

从2011年的对凡客过去的失误做出了反思，到2012年的忍辱负重，起死回生，轻装上阵，习惯在一年一度年会上自我检讨的陈年，虽然依然对凡客内部的管理工作还是有诸多不满意，但是从字里行间已经可以看出，凡客似乎已经走出了最坏的时间，盈利也成为了陈年对凡客新年的寄望。

2012年是凡客发展的第五年，遇到扩张难题，一方面来自人员的膨胀，另一方面产品失控、没有库存周转意识；再次运营基础设施冗余。病因根源是管理能力跟不上凡客的发展。无视凡客既是一个时尚品牌公司，也是跨度最长的互联公司。陈年对2012年凡客遇到的问题，认识可谓清晰，反省可谓深刻，但是按照陈年的说法，凡客在严重的人员膨胀、产品失控和运营基础设施冗余三大问题之下依然没有倒下，除了因为运气好之外，主要还是靠整个电商领域的吹牛皮放卫星，似乎口水就能把自己飘到月亮上。但显然陈年也意识到，运气不可长久，牛皮也有吹破的一天。曾经把产品线延伸到家用电器、首饰饰品、箱包鞋帽、护肤美容等各个领域的凡客，也开始在2012年底到2013年初开始，大规模地进行促销清仓，9元的鞋子、19元的电吹风、29元的外套等等一些看似不可思议的价格出现在凡客的促销活动中。2013年轻装上阵成为了凡客史无前例低价促销的最好解释。

想要轻装上阵似乎并不困难，促促销、裁裁员就可以实现，但是轻装以后的凡客，在2013年能否走在正确的道路上，而且能够继续走下去呢？陈年首先开出的药方是调整，包括组织结构调整，人员结构优化，专注专业产品方向，集中消化库存。而对于调整的目标，陈年目标也非常明确：第一，目标全年业绩增长50%；第二，争取全年盈利。

今天比两年多前，凡客多了更多底气。有了底气的陈年并没有忘记提醒自己需要谨言慎行，但正如他自己所说，2013对凡客而言，是一场更大的硬仗，在经过几年的不断失误不断反思

，甚至需要起死回生，几经波折的凡客在2013年迎来的将会是真正的生死考验。