三星电子靠什么从谷底快速翻身新时代

三星电子靠什么从谷底快速翻身？

三星第一季度营业利益5.9兆韩元(约合336.3亿元人民币)，虽比不上去年同期水平，但已是去年第4季度以来、连续两个季度出现营业利益增长走势;带动营业利益走强最大的功臣是GALAXY S6、S6 Edge，但背后更值得探究的是，为什么三星能够快速谷底翻身，而且仅花了两季就让营运重回上升趋势段?文章认为，产品设计新颖、定价精准、营销费用不手软是三项最关键的因素。

三星电子靠什么从谷底快速翻身?

三星从2011年推出第一代GALAXY Note开始，三星每年都会推出双旗舰机种，连续3年稳坐市场宝座。2014年，三星的双旗舰销售模式突然失灵，去年前3季营业利益逐步下滑，第一季还有8.49兆韩元，第3季大幅滑落、仅剩4.06兆韩元，直到第4季才出现回升。

文章分析说，从一整年度的销售实绩来看，GALAXY Note 4一推出市场就广受欢迎，那即可以推断真正出问题的机种是GALAXY S系列，很显然，去年上半年的GALAXY S5销售低落，影响三星获利。也正是因此，三星今年大力改善S系列，除了承袭以往设计的GALAXY S6之外，也推出了拥有双曲面屏幕的GALAXY S6 Edge。

为什么三星要同时推出GALAXY S6与S6 Edge?分析认为，这是因为三星了解到GALAXY S6 Edge设计创新、成本被抬高，自然也得要提升定价，这款可以吸引到不在乎价格、只在乎新功能的消费者，而GALAXY S6刚好可以满足不在乎新功能、只在乎价格，且有需要换机的消费者。

精准定价之后，三星也在营销上花了不少力气;过去，三星找过不少名人代言，但随着去年财务报表走入谷底后，三星也仔细检视整体营销费用。尽管如此，三星仍决定砸大钱请天王、天后级代言人，高级主管认为，花钱不是重点，花钱能浮现高效益才是关键;三星高层更认为，如果效益够高，这笔钱花得也值得。因此，今年还是忍痛砸下了大笔营销费用，不过，费用花得相当值得，营销为三星今年上半年销售带来了相当正面的影响。

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